为全面贯彻落实行党委工作要求，进一步提升我行各项业务影响力和竞争力，凝聚团队力量，确保各项重点业务见成效，争取更好提升任务指标，历下管辖行按照部署，结合六大个贷重点客群及小微企业清单，组织各团队持续开展“双日”集中营销活动。
营销业绩展示
历下管辖行13家支行、1+N四个营销团队及公司业务部结合各项重点工作清单开展外拓营销活动，今日各单位达成业绩如下：
1.【N+1团队】
今日走访客户51户，新增意向贷款客户22户，意向贷款金额1424万元；面签客户18户，授信1户，金额10万元，社保卡15户。
2.【1+N团队】
一队:今日走访关键人及意向客户，新增面签2户提振贷、2户惠享信用贷；提交总行审查3笔惠享信用贷，待审批；整理并录入3笔信心提振贷、2笔惠享信用贷，待提交；协助多户客户放款。
二队:今日实地考察新增消费贷款1户；面签消费贷款1户；添加小微商户1户；实地考察经营性客户1户。
三队:走访关键人及意向客户，新增面签2户惠商循环贷，收集客户资料；走访意向客户，新增惠民循环贷1户，收集客户资料；整理并录入惠商循环贷2户，惠民循环贷1户，待提交。
四队:考察企业经营情况1户；核实抵押物2户；整理提交抵押消费贷1户200万元；面签整理抵押消费贷1户150万元；新增授信1户70万元。
优秀团队展示
【泉城路支行】
为贯彻落实双日外拓工作部署，泉城路支行外拓团队今日走访主办行客户对公账户、新增客户，加大挖掘存量客户的同时，不断营销新客户价值。今日行长、客户经理走访存量及公司客户2户。签订惠商循环贷1户，金额30万元。发放信e贷1户，金额30万元。
通过夕会复盘本次外拓营销总结：1、通过重点行业客户清单整理，做好存量贷款户维护和贷后对接。2、梳理四张清单客群客户，制定营销规划，重点营销。
下一步泉城路支行将继续做好双日营销工作，进一步加强贷款客户的营销，同时做好存款等金融产品多方面的营销，扎实做好行业客群营销工作，确保全年各项指标有序提升。
【文化东路支行】
为加快信贷投放，文东支行团队，按照计划开展营销工作，工作成果总结如下：今日走访客户数6户，贷款意向客户3户，金额:154万。对公户变更上门2户。其中:政银助微贷1户，84万；惠民消费贷1户， 20万；信心提振贷1户，50万。
复盘总结：一是进一步梳理我行存量客户名单，进行电话对接筛选，邀约进行线下对接，增强营销动作。二是结合对公企业营销，落实公私联动营销，增强存款归行率提高。三是内外联动发挥全员营销攻势。
下一步，文化东路支行落实管辖行的工作部署，深挖客户潜力，进一步提升各项业务，全员积极进取，完成全年任务指标。
【中央商务区支行】
营销情况:营销地点：东八区企业公馆、鲁商国奥城、舜华路保利臻誉臻园、林景山庄。营销人员：王鲁义、胡斌。
今日营销业绩: 1.营销惠民循环贷1户，授信金额30万元；2.营销惠商循环贷款1户，拟授信金额30万元；3.走访意向惠享消费贷1户，拟授信额度30万元，准备资料中；4.结合驻点办公走访林家社区居民及商户，充分挖掘潜在客户，宣传我刚存贷款产品。
活动复盘:1、亮点：提前规划营销路线，走访效果显著，有效结合双日营销开展驻点办公营销工作。2、不足：通过夕会复盘，需继续加强利用好智慧营销系统，精准了解客户需求，加快提升六大客群对接率。
下一步，中央商务区支行将持续做好双日营销工作，做好新增的同时，加大力度维护存量客户，利用好智慧营销系统，精准了解客户需求，更好推进各项业务指标落地。
营销活动复盘
一、亮点和不足:
亮点:1.营销活动的后续服务比较到位，能对客户及时进行产品信息更新、及时对客户进行产品答疑。2.有效地拓宽了营销渠道，能通过客户转介绍等渠道有效获取客户。
不足:1.提前准备不够充分。2.精准定位不够准确。
二、下一步工作措施:
1.管辖行将进一步分解营销计划、明确人员部署，精细化营销业绩管理、提高营销计划的可落地性。
2.管辖行将根据目标客群的需求和偏好，总结产品的特点和优势，协助二级支行在营销活动中提高准确度。