2024年5月23日下午,昭通分行召开个金板块二季度重点工作推动会议,赵春霖行长助理,个金部、个贷中心、网金部经理助理及以上人员,各县支行、昭阳城区各支行分管副行长,各网点负责人、客户经理参会。
个金部、个贷中心、网金部负责人依次对前四月经营情况进行总结,并对二季度各专业重点工作进行提示。
赵春霖行长助理对个金板块二季度及全年重点工作提出工作要求:
一是强化存款日均管理,在强监管、强问责的背景下,各支行要转变经营理念,打破只做短流的营销习惯,树立日均管理意识,打牢存款基础,以日均增量支撑市场份额,尽快扭转同业落后的被动局面,在确保阶段任务完成的前提下合理开展增存营销工作,坚守合规底线。
二是要坚持做大资产规模,稳定资产大盘,各支行、网点对于客群及存量客户的深耕不足,要细化工作,充分调动客户经理的主动性和能动性,加强客户的触达和精准营销,结合各项活动、权益做好存量客户提质和优质新客争揽,做大金融资产蓄水池。
三是突出差异化营销,利用我行有竞争力的特色产品和差异化服务,重点针对周边乡镇、县域、代发、新市民客群开展有针对性的活动,配合高净值客户专项考核方案,盯好同业资产,持续强化财富客群及他行客户的非存款类金融资产引流,利用个贷加强优质个人客户拓展,利用项目、机构上下游客户以及普惠贷款客群引流对公资金沉淀。
四是强化日常监督管理,各支行、网点要压实工作责任,细化日常工作管理,各专业部门及时通报和考核,共同做好借贷同申、兴农通、养老金、商户精准营销等工作的日常开展,确保到店客户基础产品、基础业务的全覆盖。
五是细化营销费用管理,各支行、网点要在营销费用合规合理使用的前提下坚持产出匹配费用的原则,把有限的营销费用用到重点客户、重点项目、重点工作中去,以精准投放营销资源撬动更大收益。