回望过去，轻舟已过万重山；展望未来，前路漫漫亦灿灿。为了有效落实新锐营日追踪、周总结、月突破工作，进一步总结5月第一阶段新锐营组织运作成效，同时能够做到各单位之间互相交流沟通，喀什分公司大个险于5月22日召开新锐营阶段总结会暨专项辅导会。
喀什分公司党委委员、副总经理毛海防，个险培训部经理王敏出席本次会议。参会的还有全地区新锐营相关营管干部及全体营员。
阶段总结会按照营内总结、下一阶段工作部署、领导讲话等环节进行。首先由个险培训部王敏经理对5月新锐营运作成效进行总结通报。王敏经理对营内基础管理、绩效指标达成及营长辅导员方案奖励获奖情况进行详细分析，要求各单位关注达星及有效转化率。
同时为进一步规范新锐营运作，让新锐营在公司五六联动业务发展中发挥最大效能、明确目标、把握节奏，王敏经理对新锐营下一阶段重点工作做了部署安排。最后强调新锐营孤单资源分配重点事项，要求各单位按照分配规则上报新人孤单资源分配明细。
去日不可追，来日犹可期。会议第三项，由喀什分公司党委委员、副总经理毛海防带来领导讲话。毛总在讲话中对营内各层级人员提出以下要求∶
1️⃣规范运作新锐营，将新人培养成职业化专业化的国寿客户经理。
2️⃣帮助新人做好全预算，制定晋升规划，帮助他们提升技能、提升收入。
3️⃣接下来重点做大拜访、组织客养，有效提升新人准星及星级人力占比。
知不足而后进，望远山而力行。接下来紧接着召开专项辅导会。由全地区内勤岗位人员、外勤营长及辅导员参会。为了能够更好地督促指标落后单位发现工作不足与改进点，首先由前阶段指标落后的三家单位做专项述职汇报。
接下来为了能够营造比学赶帮超氛围，号召全地区向榜样看齐，进行了各单位之间的沟通交流。由营销一部岗位人员及莎车岗位人员就新锐营基础管理、平台组织及业绩追踪等方面优秀做法进行经验分享，为全地区各单位树立了榜样。最后个险培训部王敏经理做总结部署，对各单位组织运作情况提出以下要求∶
1️⃣各单位对新锐营重视度不够、管理不到位。尤其是平台效果差，需营长辅导员及主管进一步帮助新人筛选客户和促成。
2️⃣关注新人出席，丰富运作形式，利用有效方法盘活新人、提升新人参训积极性。
3️⃣做好月度建库面谈及日521面谈。帮助新人做全预算，明确每日拜访目标，督促新人提升每日拜访成效及真实性。
4️⃣规范化运作新锐营，有效落实主管陪访，及时组织家校联动。
每一次总结，都是为了更好的进步。通过今天的会议，各单位及时了解了自己的不足与改进点。同时通过向绩优单位学习，掌握了有效的追踪及组织运作方法。繁花锦簇，硕果累累都需要过程。寿险的道路上没有停歇的脚步，成功者的日程中没有放松的时刻。转眼，5月已经接近尾声，望各单位快速调整状态，全力投入到五六联动的冲刺工作中，共创辉煌！