为进一步深化银行与商户合作关系,扶持商户经营更好发展,助力实体经济,从而形成良性合作,衢州分行个金部协同四川倍垒管理咨询有限公司开展《商户批量营销》项目,助力银行商户业务更好发展。本次项目区别以往营销项目,在传统营销基础上,增加对商户客户经营拓客专项扶持板块,在与建行合作的前提下,由倍垒管理公司提供技术指导,为商户客户教学新媒体运营思路,线下活动策划等内容,助力商户客户更好经营发展!
项目启动
5.11日上午衢州分行个金部郑总、程总及其辖内网点负责人和营销人员相聚分行参与本次《商户批量营销》项目的启动会及授课,会议中郑总言,提出商户业务攻坚克难,全员上下同心,打赢商户营销攻坚战,要全身心投入到此次项目中来,做到学有所成。
集中授课
启动会之后,由四川倍垒管理咨询有限公司项目经理杨涵开始授课分享,主要围绕项目要点、营销工具、营销赋能 、执行策划等方面展开讲解,为参训人员进行营销赋能!
外呼挖掘意向客户
集中学习之后,各网点参训人员针对网点清单及周边陌生客户展开电话外呼工作,利用新媒体新模式助力商户更好经营为由,引发客户兴趣,挖掘潜在需求,办理各项业务的同时,做好客户邀约,为批量营销打下基础。
逐一外拓做好业务承接
在清单营销的基础上,由倍垒杨老师带领网点参训人员,针对周边商户、重点市场进行陌生拜访,巩固员工营销技能,强化陌拜营销的能力,从理论到实践,最大化增强人员的营销意识及技能,从而带动各项指标的提升,并为后续业务开展打下夯实基础。
沙龙活动开展,商户批量营销
5月14日下午13:30分,预期的沙龙活动准时召开,活动上由衢州分行个金部郑总发言,做活动致辞,对商户客户到场表示衷心欢迎,并预祝此次活动圆满成功。最后由倍垒管理咨询有限公司吴碧波老师分享商户拓客新思路,通过大量案例分享不同行业商户的经营获客之道,现场客户收货满满,为后续业务发展打下夯实基础。
现场成交
通过三天的邀约走访,于5月14日下午13:30分准时展开此次项目的沙龙活动,根据签到情况,现场到行商户数:62户,现场报名商户数32户,报名占比率51.6%。