为进一步加强个人客户经理队伍建设,切实提升营销人员综合素质和营销技能,嘉定支行于5月9-10日开展个人客户经理个人能力提升培训班。本次培训结合“四秩初心 新程共赴”个人客户经理日主题开展客户经理座谈会、工银安盛期缴保险销售优秀表彰、保险营销技能培训等多项活动。
培训伊始,支行副行长金伟进行动员讲话,首先对旺季营销期间个金条线取得的工作成绩进行了回顾总结,肯定了客户经理的辛勤付出和不懈努力,希望客户经理保持锐意进取的精神奋勇前行。在市场竞争日益激烈的当下对客户经理提出两点要求:一是要求各位客户经理把握每次培训机会,学有所思、学有所悟、学有所得,不断提升自身应对市场挑战和客户需求的能力;二是在网点到店客户减少的情况下,客户经理不仅要深挖存量客户需求做好客户维护工作,同时要积极开展电话外呼营销拓客,提升电话邀约及营销客户能力。
一场座谈会
新老客户经理们分批组队,围绕公私联动拓客方式、客户换手后的工作承接、电话营销的技巧等主题开展讨论交流。新客户经理结合自身工作开展情况提出在日常营销、客户维护工作中遇到的困难,老客户经理分享过往工作中积累的经验以及对客户经理工作的思考。轻松愉快的环境下,大家畅所欲言,进一步增进了彼此的了解,同时对客户经理岗位职责有了更深入的思考认识。
一场表彰会
为进一步提升客户经理期缴产品转型销售积极性,二季度支行开展了工银安盛期缴保险业务专项推动活动。值此客户经理日活动对4月工银安盛期缴销售表现优秀的行部和个人进行荣誉表彰,提升客户经理荣誉感。
一场培训会
本次培训特邀行外专业讲师授课,培训课程紧扣热点、专业性强、内容丰富。通过《保险营销成交逻辑与金句案例》课程学习大额保单客户营销逻辑与客户画像分析,通过《保险业未来发展及应对策略》课程学习当下保险市场环境下保险营销破局之道。客户经理充分把握“充电续航”的契机,积极参与,课堂气氛热烈,增强了专业知识的同时也打开了新的工作和营销思路,收获颇丰。
赓续前行守初心,奋楫扬帆启新程。在工商银行成立40周年再出发之际,嘉定支行坚守“金融为民”初心,深入贯彻“第一个人金融银行”战略,持续加强个人客户经理队伍建设,增强客户经理队伍的凝聚力、战斗力和执行力,为支行个金业务高质量发展贡献积极力量。