互助支行旺季营销纪实第十周 （3月13日——3月17日）

　　进入旺季营销冲刺阶段，互助支行各部室、网点响应支行党总支号召，再鼓干劲，携手拼搏，采取各项旺季营销具体措施，在全行上下形成浓烈的营销氛围，为打好旺季营销“收官战”做好冲刺工作。

　　为提升网点全员综合营销技能及网点竞争力，2023年3月13日—3月17日，在省分行统一组织下，互助支行辖内三个网点开展了为期一周的导入式培训，期间，顾问老师与各岗位进行一对一辅导，了解各岗位当前工作瓶颈，解答营销困惑，梳理各岗位职责以问题为导向专项辅导，网点员工在实战中不断取得进步，厅堂营销能力、柜面营销能力、数字化营销工具使用、电话营销、存量维护、重点产品营销话术等各有突破。在总结会上，天一仕业及支行对一周导入式培训中的优胜网点及个人给予充分的肯定，颁发奖励。

         为答谢个人中高端客户多年来对互助支行的大力支持和信任，进一步请转客户资产，为旺季营销储蓄存款攻坚做冲刺，2023年3月16 日，互助支行特举办“感恩有你 共创美好”中高端客户答谢会暨“普及金融知识 守住钱袋子”沙龙活动。由支行个人客户经理从银行的角度进行投资分享，为大家规整理财思路。客户经理通过解读存款保险制度、经济发展趋势、房地产行业发展趋势、资管新规等讲解创建资产分配，包括存款、股票、房产、理财的优势与劣势。并梳理家庭财富的增长点与漏水点，建立家庭全面保障账户，包括意外账户、健康账户、财富账户等。

　　互助支行辖内各网点全面分析支行下达的旺季营销各项任务指标，直面问题短板，紧紧围绕“吸收存款，拓展中收，发展客户”目标，积极拓展市场挖掘客户，以外拓为抓手寻求增量，聚焦商户、信用卡等短板指标，全力攻坚。

　　自全省助企暖企春风行动工作开展以来，支行紧紧围绕省市县助企暖企春风行动工作要求，聚焦企业需求，纾困解难，着力帮助企业化解发展难题、突破发展瓶颈，助推企业高质量发展提质扩面。3月15日互助支行联合工业和信息化局走访互助县规模以上企业，开展“助企暖企 春风行动”政银企对接工作。达成意向项目贷款1户，税务贷3户，成功授信信用贷款1户，金额300万元。

互助支行3月13日至3月17日旺季营销业绩统计：

1.全量个人客户：230户

2.金融资产1万元以上客户： 0 户

金融资产5万元以上客户：2户

3.资产600万元以上客户：0户

4.信用卡新增客户数：36户

5.手机银行注册登录：151户

6.金融资产：199万

7.储蓄存款他行请转：1225.6万

8.私银客户金融资产：0万元

9.个人住房贷款投放：0万元

10.个人非房贷款投放：40万元

11.分期付款：10万

12.融e借提款额：36.3万

13.三方绑卡：196户

14.收费工银信使：124户

15.期交保险：5万

16.趸交保险：0万

17.优质商户新增：17户

18.优待证启用：72户

　　2023年旺季营销已进入最后两周冲刺阶段，在这关键的时刻，互助支行继续以攻坚克难的使命感，保持良好态势，在最后旺季营销冲刺阶段一鼓作气打好收官战！