阳信农商银行组织召开重点行业客群营销推进会

      首先，董事长着重强调了本次会议召开的目的与意义，其旨在统一全员思想、厘清工作思路、指明前行方向、了解现存困难、交流实践经验、解决实际问题，以保障营销工作能够顺利推进。

    按照会议流程，各支行针对重点行业客群营销及个体工商户走访这两大工作，分别围绕目前工作的进展情况、所采取的管控措施、存在的问题以及面临的困难、下一步的计划措施等方面依次进行了详尽的汇报。在此期间，董事长等班子成员分别就具体问题展开了深入的交流与探讨，提出了极具针对性的意见和建议，同时明确了具体可行且有效的工作要求及管控措施。

      随后，各班子成员依次对当前工作进行了强调。

      行长助理刘庆强强调，在推动重点行业客群及个体工商户走访工作的过程中，要积极开展“一揽子”营销，在“存款、贷款”方面要两手抓且两手都要硬。

      副行长常立伟强调，在开展重点行业客群等各类营销工作的同时，要统筹做好不良贷款的压降工作，尤其是新发放、新形成的不良贷款，全力推动实现“促提升、防滑入”指标朝着向好的态势发展。

      纪委书记徐志君强调，重点行业客群及个体工商户走访工作要实打实干，坚决杜绝走过场形式主义以及表面数字，同时要加强精细化管理，灵活运用日志登记簿、统计表、智慧营销系统等，以准确掌握每位营销人员的对接情况。

      副行长张国桢强调，一是各支行要扎实抓好日常管控工作，确保行总部所要求的规定动作能够严格落地执行。二是明确了 4 至 7 月份重点行业客群营销的方向，要按照他行贷款客户挖转、存量客户增额、存量客户转介、未用信客户拓展的工作思路，分类施策，稳步扎实推进。三是要严格执行限时办结制度，按照规定的时长完成全流程，以提高办贷效率、提升客户体验。

      监事长孙宁通强调，要认真学习研究省联社、审计中心以及行总部有关行业客群营销工作的文件及办法，深刻领会其精神实质，掌握规定动作，确保工作有效开展。督导督办工作小组要加强做好各部室、各支行的日常督导管控工作，确保规定动作执行全面到位。

      最后，董事长张业伟进行了总结发言。其一，要统一思想。本次会议的召开就是为了进一步统一大家的思想，将工作重点放置在行业客群营销中，按照先转换、再增额、后挖转的优先级顺序开展工作，着力提升工作效率和成效。同时，要统筹推进个体工商户走访工作，秉持“走访一个、建档一个”的原则，踏踏实实地干。其二，要抓实管控。支行长要做好表率，带头做好每日的走访活动，指导客户经理做好每日走访的客户清单，通过查看走访营销日志登记簿、智慧营销系统等措施，掌握进展情况。其三，要开展“一揽子”营销。重点行业客群营销及个体工商户走访，要做好存款、贷款、渠道业务等金融服务产品的“一揽子”营销，统筹推进不良贷款清收工作，确保各项业务协同推进，高效发展。其四，要扎实开展。要严格按照省联社、审计中心以及行总部的要求，扎扎实实开展工作，“怎么要求就怎么干”，坚决杜绝搞变通、走过场，避免出现“落而不实、落而不力”的情况，确保重点行业客群及个体工商户走访工作真实、全面、到位。其五，引导员工主动营销。以此次营销工作为契机，每一名员工都务必积极主动地开口营销，要坚决消除自身的胆怯心理，尤其是新入职的年轻大学生。在此过程中，各支行长必须切实做好相应的引导与管理工作，确保每名员工都能将“开口营销”落实到位，进而培育我行营销方面的新生力量和中间力量。