立新闯出致富路  诚信浇开“幸福花” 

煌力
创建于05-20
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      2024年5月10日,为促进农村诚信文化建设,引导村民弘扬诚实守信的传统文化,适应新时代市场经济的需求,清流县诚信促进会、嵩口镇政府共同走进清流县嵩口镇立新村。开展诚信八闽行“优化营商环境 助推民营经济”为主题的诚信教育活动。立新村民以自己亲身经历,畅谈了诚信经营的体会,以及诚信为本的苗木经营发展之路。

      清流县嵩口镇立新村,是一个库区移民村,上世纪七十年代初,安砂水电站库区蓄水,全村从沙芜矶头搬迁到嵩口土牯岭,取名立新村。立新村有89户460余人,村民以种植水稻、苗木为主,是远近闻名的苗木专业村,村民育苗户达85%。立新村从上世纪八十年代开始育树苗,历经40余年的发展,全村人靠种植苗木走上富裕路。

      改革开放以前,立新村是嵩口最穷的村,这里地处偏僻,人少地贫。为寻求富路刘稳生、刘金明、李桂祥、刘希彬等几个村民便开始育树苗卖树苗。刚开始村民闷头育苗不懂经营,更不知如何开拓市场,立新苗木时常滞销,每年都有许多树苗卖不出去,育苗户只好将大批树苗拔了当柴烧,损失极大。就如何规避苗木滞销的风险,把一个穷村变成了苗木村、富裕村。立新村苗农根据多年来的经验,总结出苗木产业能越做越大,靠的是“诚信”二字。

       守信用,创造条件卖苗木。在2003年之前,立新村到嵩口镇是泥巴路。春天经常遇上雨季,下雨时运苗的拖拉机都会打滑塌陷走不动,更别说一般货车了。村民刘希彬回忆说:为恪守销售合约按时交货,保证树苗的成活率,村民常常冒着大雨,打着手电筒起苗干到晚上12点。但受山路陡滑交通堵塞条件的制约,很多客户无法进村运输苗木,只能在嵩口镇等待,很多人等不到苗木只好空手而回。不少客商抱怨村民不守信用,不能准时交货。交通瓶颈制约着立新村的苗木产业销售市场的拓展,最严重时,他们甚至将自己亲手种出来的苗木付之一炬。为恪守信用“要想富先修路”,村里决定从立新村到嵩口镇的泥沙路建成水泥路。通过各级政府和移民局的资金扶持,村民们也有钱出钱,有工出工,损坏的农田一分钱赔偿都不要。2005年路修好了,运输苗木的车辆可以顺畅地通行,苗木能保证准时运出去,彻底摘掉了不守信用的帽子,原来客户是进村上门采购担心运输难,现在是网上下单选购放心买。立新村的苗木生意也越来越好。

      讲诚信,苗木才能卖得久。老支书刘稳生深有体会发言:“骗人等于骗自己,讲诚信,苗木才能卖得久”。他还说“有时吃亏也是福”。有一年冬天,清流县赖坊林业站需要购买一批杉木苗,经双方口头约定每株价格0.20元,数量4万株。到第二年开春市场价格发生变化,杉木苗已涨价到每株0.25元,而且苗木紧缺还在继续涨价。当时妻子想不开,认为这单生意没有签合同,只是口头协议,亏本生意没办法做,有推掉这单生意想法。刘稳生主动说服妻子,说自己还是村书记,更要带头讲诚信履行供货约定。刘稳生到别人苗地按每株0.25买来,以每株0.20元卖出,每株亏本0.05元。他说妻子挑一担杉木苗2000株刚好要亏本100元,看见妻子含着眼泪挑了一上午杉木苗,还要亏本2000元。心里很不是滋味,诚信经营说起来容易,做起来难啦,刘稳生这个朴素农民还是说服了妻子艰辛履行了供货约定。

      秉持诚信,本分经营绝不让自己的顾客吃亏。前几年上杭县的付老板通过上网向刘稳生买了2万株的苗木,总价是10800元。付老板当天就通过手机银行向老刘打了款。不知什么原因,这一笔款项到老刘账户时变成了108000元。过了几天,老刘在记账时才发现,苗款变成了10倍,老刘想这个月都没有做过这么大单的生意呢,老刘仔细回想,是否上杭县的付老板在填写付款金额时不小心多按了个数字,变成多付款了。于是立马就给付老板打了电话,进行核实说明了情况。第二天一大早,他穿着雨衣冒着寒风细雨匆匆地赶到嵩口镇农村信用社,把多出的97200元苗款汇还给了付老板。通过这次坦诚的交往,付老板和刘稳生两人成了好朋友。付老板在有购买树苗的需求时最先想到的就找老刘,此后几年下来两人之间生意往来不断。

      诚实守信,拾金不昧留客户。村民刘华连也对诚信经营深有体会。2009年3月,来自尤溪的吴老板经朋友介绍带着大卡车亲自来到立新村,经苗木基地选择看中了刘华连家苗木品种,吴老板向刘华连家买了7万株苗总价7000余元。工人们在忙于起苗、包装、装车时,吴老板正在刘华连家喝茶聊天。装好车后,吴老板为不误种植时机,他立即随车前往尤溪。客人走后刘华连在打扫卫生时,发现一个黑色的挎包落在沙发上。打开一看,好几叠的百元现钞,估摸着得有五六万元的样子。于是,刘华连立刻就给吴老板打了电话询问核实是否有落下东西。此时吴老板车子已过嵩口,他惊吓出一身冷汗,原来吴老板不会使用手机转账,喜欢带现金交易,这次差点造成损失。刘华连安慰吴老板,东西还在没有丢失,请他在路边等候,我马上骑摩托车将挎包现金送还。诚实守信的村民刘华连感动了吴老板,从此吴老板每年都会来刘华连家买苗,相信刘华连的苗木价格从来不压价,生意从一次买几万株苗发展到买几十万株苗。刘华连说:是诚信留住了几个大客户,销路基本不用愁了。

      近40年来,正是这些勤劳好客、淳朴老实的立新人,不断演绎出平凡的小故事,这些本村的诚信事迹一传十,十传百,不断影响和激励身边的村民,从而共同打造和维护了立新苗木的“诚信品牌”。诚信作为立村之本已写进了立新村的村规民约。2011年,立新村被清流县农村信用合作联社授予“信用村”的称号,村民贷款利率可享受下浮10%的优惠,1万元以下的贷款业还不用担保。立新的苗木产业也从无到有、从小到大,带动全村,辐射到周边各乡镇。

      如今的立新村,年轻人很少出去外面打工,很多大学生都选择回村创业种苗木。村民靠着山里人的诚信朴实和勤劳肯学的性格,克服了技术与市场难题,培育出各类苗木30余个品种,其中珍贵绿化苗木有红豆杉、罗汉松、竹柏、桂花、杜英等10多个品种,普通绿化苗木有木荷、火力楠、茶花等,造林苗木有马尾松、杉木等。使苗木成为全村发家致富的主导产业。家家盖起小洋楼,户户都有小汽车,大部分村民在县城购买了商品房,年收入30万元以上的村民就有30余户。立新村已成为目前福建省三明市最大的绿化苗木基地。立新苗木远销到江西、浙江、湖南、广东等地。深受客户的好评。诚信经营为立新苗木浇开了“幸福花” 

            清流县诚信促进会 邓煌生

 

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