本周自贸分行深入代发单位，走访商圈，公私联动营销，围绕建工、企业年金目标单位积极开展拓户拓市场活动，持续推进综合指标发展，提升客户黏性，做大全量客户规模，推进零售业务持续稳健发展。
专业赋能 提高增收效益
5月13日下午，自贸分行召开个金例会，会上邀请分行产品经理进行理财业务培训，然后三方合作机构为客户经理分析市场，讲解近期重点基金、保险产品，旨在提升个人客户经理综合营销能力。最后个金部负责人围绕二季度代理业务销售目标、营销策略、资源投入、考核导向等进行详细讲解与工作布置。
本周分管行长持续落实“高层营销高端”走访要求，5月17日带队拜访某商会成员，了解公私业务需求，推荐投融资方案，介绍我行私银专属服务。
GBC+行动，落实资金闭环
5月13日-5月19日，全行累计开展拓户活动18场，其中代发1场，建工1场，商户4场，企业年金拓户9场，联动营销3场，实现养老金开户101户，外拓发卡392张，三方绑卡762户，工银信使98个，手机银行392户，信用卡获客12户，新拓商户11户，融e借35户。
【建工单位】
佛祖岭支行5月14日上门某建工项目部办卡，合计办理借记卡24张，三方绑卡48户，手机银行24户，信使24户，证券账户4户。
【代发客户】
5月16日，软件园支行上门某重点代发单位，现场置换工资卡3张，信用卡新客户1户，电子银行3户，三方绑卡6户，三方证券2户，养老金开2户，工银信使2户，申请融E借23户，融E借提款349万。
【商户走访】
5月14日-15日，佛祖岭、云风、营业室、东湖支行联合扫呗外出拓展商户，宣传收款码、融e借、商户贷、新一代经营快贷等产品，同步宣传零钱预约服务及“零钱包”相关政策。成功办理商户11户，预约意向商户14户，挖掘房抵贷意向客户1户，换卡1张。
【企业年金联动拓户】
5月13日-17日，黄金山支行上门企业年金单位，合计开立借记卡195张，三方绑卡390户，手机银行195户，信使30户，信用卡8张，养老金74户，三方证券72户，融E借测额12户。
5月13日-15日，洪福家园支行上门企业年金单位，合计开立借记卡126张，三方绑卡252户，手机银行126户，信使12户，信用卡4张，三方证券12户。
5月17日，左岭支行上门企业年金单位，合计开立借记卡42张，三方绑卡42户，手机银行42户，信使30户，三方证券25户，个人养老金账户25户，如意人生理财5万。
【联动营销】
关东支行联合卡部，上门存量对公客户，预计年收单金额6000万，已为其酒店及餐厅开立收款码两户，该业务的成功办理将提升该企业资产和法人个人资产对我行的贡献，后续会持续做好金融服务工作。
云风支行联合个贷部，上门福州商会成员客户，办理房抵贷协议签约及押品拍照，同时收集贷款资料。客户对我行服务及效率表示非常满意，当即安排财务人员明天来网点开立对公账户，并表示后期会将结算、个人等业务逐步迁至我行。
5月16日，东湖支行协同财富顾问上门办理3551卡1张，三方绑卡3户，手机银行1户，宣传融e借、新一代经营快贷等产品，后续将持续跟进，做好后期跟踪维护。