为促进普惠贷款高质量发展，努力实现贷款增量、“春风行动”计划目标，年初以来，开发区支行普惠中心对辖区内重点市场积极推进营销。以沈阳水产批发市场为核心，开展“访客户、问需求、优服务”营销活动，与小微企业主、企业管理人员面对面交流，提供细腻、温馨的普惠金融服务，助力实体经济发展，取得良好营销效果。截至2024年5月，开发区支行已与市场内86家商户建立信贷关系、累计授信金额超过1.72亿，市场覆盖率接近20%。
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沈阳水产批发市场隶属于沈副集团，市场位于经济技术开发区洪湖二街17号，于1991年成立，占地面积12万平方米，是商务部全国“双百市场”、农业部全国定点市场。沈阳水产批发市场由冷库、4000㎡精品交易大厅、1.3万㎡交易大棚组成，经营批发冷冻品、速冻面食制品、分割肉产品等，市场经营品类丰富，辐射了东北地区及内蒙东部、河北北部等地区城市。
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客户经理实地走访营销
通过实地走访，开发区支行统计出水产市场内共有商户400余户，主要经营范围为海鲜食品批发、副产品批发、冻品批发等，交易对手为东三省大型市场及企业。市场内的小微企业经营收入较为稳定、存货周转率较大、偿债能力较强，是我行“经营快贷 焕新升级”的优质潜在客户。
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客户经理加班投放贷款
一年来，开发区支行不断跟踪并分析水产市场现状，探讨目标客户群体的需求与痛点，从而制定更有针对性的营销策略；不断讲述我行“经营快贷 焕新升级”的核心优势与特点，吸引潜在客户的关注；不断通过线上线下多渠道触达目标客户，提高我行普惠贷款的知名度与市场份额。
截至2024年5月，开发区支行普惠中心共走访水产市场20余次，参与测试额度160余户，其中生成授信金额120余户、授信金额超过2亿元；建立信贷关系86户、金额1.72亿元；实现投放近70户、投放金额近1.4亿元。
通过深入地走访调研，拉近了银企关系，有效打通了银企信息不对称的痛点，为进一步做好企业金融服务工作奠定了基础。下一步，工行开发区支行将常态化对水产市场开展营销走访活动，努力提高我行贷款产品覆盖率，持续加大对中小微企业的金融支持力度，为地方经济高质量发展贡献更大金融力量。