一、本周内勤业务:每日开展分岗管户对接工作,针对智慧营销网格内客户及厅堂客户开展存款有礼活动,通过内外勤拨打电话邀约客户前来办理,有效对接客户60户,邀约并成功办理低成本存款90万元,新增银行卡10户,社保卡4户,领取电子社保卡4户。同时,对区行下发清单内客户进行短信营销,本周达成办理社保卡意向客户3户。
二、本周外勤营销走访情况:周边一公里走访商户20户,对接30户,贷款意向2户金额30万,发放优享贷2笔46万元,并于周二进驻飞龙金滩花园.熙园,于北门人流量较多入口处宣传我行存贷款、社保卡、聚合支付等产品,发放宣传折页32份,意向存款客户 8户,二维码意向客户1户,贷款意向客户2户,留客户信息,计划继续跟进。
三、下一步工作打算:
1、严格落实总行分岗管户相关工作要求,认真开展,努力做好存量客户维护和挖潜工作,每周晨会学习最新政策知识,总结经验。
2、内勤方面,继续加强厅堂营销及电话营销,做好周围两大社区的居民储蓄存款低成本营销工作及社保卡业务。
3、外勤方面,保存量,拓增量,从企业贷款客户入手,针对重点行业调研分析上下游企业,灵活运用征信大数据分析法,挖掘存量客户,拓展新业务。
4.依托我行周边商户及摊贩较多的特点,内勤人员通过客户存钱换零钱的机会,外勤人员通过走访发放礼品等方式推广我行聚合支付业务。