株洲高科建设工程有限公司是株洲市高新区的建设平台公司，年度混凝土需求量约有10万方，整体资金和信用情况良好。
今年春节之后根据区域及株洲工业园的战略发展安排，株洲商混营销团队积极行动，在株洲营销负责人翟总的带领下多次与该公司进行拜访和洽谈，同时走访其承接的各大工程项目，邀请相关人员到站点参观考察，展现华新实力。经过两个多月的全员努力跟配合，最终在4月下旬的株洲高科建设工程有限公司混凝土集采招标中以第一中标人一举中标，获得高科建设公司年度混凝土需求量50%的供货权。同时继续延续一体化的销售思路，就项目包装水泥的供货也达成了合作意向。
株洲高科建设混凝土中标后，株洲商混营销团队以最快的速度完成授信资料的收集、合同的评审等流程。5月14日高科新马工业园新材料产业园项目开始启动切换使用华新混凝土，后续需求约有一万方；5月15日高科文渊阁项目启动华新混凝土供货，后续需求约有四万方。
供货只是成功开始的第一步，后续的保供和服务才是留住客户的关键。株洲商混负责人龚总每日组织营销人员及站点生产、质量、客服、物流等相关人员召开排产会，就高科及其他主要项目的供料质量、物流保供等进行精心安排。通过收集这几日的客户反馈，对华新商混的质量和保供等各项服务工作表示满意。
通过株洲商混营销团队的不懈努力，在直销授信开发客户的道路上已经取得初步成果。后续必将乘胜追击，将株洲国信建设集团公司的战略合作拿下！为全年的订单储备、为鼓舞团队的士气打下坚实的基础！