船山片区勇夺市场，成功转化竞争对手客户

      5月以来，船山片区仔细梳理客户资料，着重对竞争对手客户进行摸排拜访。5月15日，成功将公司竞争对手固定工程客户转为我司固定终端客户。该客户每月柴油用油量大概为70-80吨。

      一是合理安排部署。片区召开经营分析会让每位巴长及客户经理分析目前市场形势，从重要工程项目入手，梳理客户信息进行现场拜访；二是持续跟进。5月以来，船山片区先后对该客户进行了5次拜访工作，对客户提出的问题进行了现场答疑，让客户认准中石油品牌；三是上下沟通协调。片区在了解客户需求之后，及时向公司领导、职能部门、运输中心进行沟通，站在公司、客户的立场处理问题，打消了客户顾虑，成功引导客户认准中石油。