2024.5.13日莱芜信誉楼考察总结

南南北北
创建于05-13
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考察目的:

1定位下品类,风格,色系组合,供应商组合

2目前的商品运作氛围打造

3品牌化运作,陈列,vp点运作

小童组色系组合粉色系15%,绿色系20%,奥特曼卡通系列15%,国风棉麻套装系列20%,韩范系列30%,

品类方面对比上次主要变化是速干面料的短袖,短套类陈列占比20%左右,换季较快,我们棉类商品背板陈列占比大,我们换季5-10%左右。

主要突出的风格是国风系列和绿色系,国风系列主要供应商是田果果,艾果小屋,绿色系主要供应商是吉米,啾比乐,棵棵木,厚里,其他韩范系列主要供应商町与棉,棵棵木,麦布麦,壹木原创,粉色系是棵棵木+知礼萌宝,奥特曼系列是蘑菇班长

中童组主要风格是时尚系列,卡通系列,简约蓝色系,国风系列,主要供应商组合时尚系列是班祺同学,速干套装主要是吉米+快乐酷盖,蓝色系主要是吉米依佳,国风系列是大咖熊,玩转魔方有2个款,

换季品类有速干短袖+5分套装,坎袖,占比在30%左右,且背板陈列,前期的棉类短袖款数已缩款缩色,零散下背板侧挂陈列,

最突出的风格是国风熊猫系列,对标信誉楼我们已进行引进,背板成套搭配陈列进行主推,

大童组,主要风格嘻哈时尚系列10%,粉色系10%,橘色系10%,绿色系40%,蓝色系25%,速干套装系列15%,

主要供应商组合速干套装系列是奇心童,吉米,年少而已,蓝色系主要是吉米,绿色系是闪天下,吉米,MC,时尚系列是驱不凡,粉色系是年少而已

品类换季方面速干套装速干短袖类占比30%左右,大童组我们速干背板陈列占比10左右,大部分还是侧挂陈列,且棉类商品款数较多,尚未进行缩款缩色

整改思路:

1棉类商品梳理库存,零散库存及时收尾消化进行缩款缩色,

2速干类结合天气与顾客需求及时背板陈列与扩大陈列占比,

3棉麻系列及时进行扩大陈列,进行小换季

目前商品运作氛围是夏日出游+五月造趣狂欢,立夏跑步节,尚未打造六一氛围。

品牌童装集合店主要有巴拉巴拉,青蛙王子,森马儿童,特步,361,水孩儿,阿迪达斯,安踏。


陈列方式多为品类搭配陈列,背板陈列以短袖防晒搭配陈列,对应侧挂是相应商品,色系突出,品类系列化,裤子多侧挂陈列,与短袖防晒组合搭配陈列。给顾客丰富丰满又整齐美观的感受,也方便员工的搭配导购。

vp点运作方面是全品类搭配组合,短袖防晒裤子鞋子墨镜帽子背包等搭配呈现,且是品牌的主推色系或者系列,例如361的蓝色系,安踏女童的花色系,男童的绿色系,很明显是本季的主推系列。vp点旁边有主要的商品知识介绍异形kt板,吸引顾客驻足浏览进而进店选购。

另外结合各品牌的特点进行独特的节日运作,立夏跑步节就是特步根据自己的运动系列打造的商品氛围。

相比之下我们的品牌厅陈列方式偏向市场组的搭配组合方式,更偏重多陈列,成套搭配陈列,色系不能突出,显得杂乱,也没有结合自己的品牌特点来进行独特的商品运作。这是接下来要思考提升的方面,需要多进行市场考察,多揣摩多向供应商请教,来提升品牌陈列水平与形象

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文章由 美篇工作版 编辑制作
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