为全面贯彻落实分行“一体两翼”发展战略，积极响应全面开展拓户拓市场的工作要求，切实开展GBC联动工作，自贸分行本周围绕代发、商户、企业年金单位上门等方面，结合“护士节”、“母亲节”节日主题开展多方位多形式拓户拓市场活动。
专业赋能 提高增收效益
2024年5月7日下午，自贸分行召开个金专业旺季工作总结表彰会议及第二季度启动会。自贸分行行长、分管行长、个金部、网点负责人及全体个人客户经理参加了本次会议。
会议先由行领导对先进集体及先进个人进行表彰，并颁发荣誉证书及奖状。接着各板块负责人对各自板块核心指标进行分析，最后分管行长进行下一步工作提示。
本周分管行长持续落实“高层营销高端”走访要求，拜访某优质企业法人，成功营销房抵贷700万，为后续网点挖掘私人银行潜力客户，产品配置奠定基础。
5月9日晚，个金部召开客户经理线上会议，会议上对近期重点产品销售、智慧大脑使用等重点工作进行提示。
GBC+行动，落实资金闭环
5月6日-5月11日，全行累计开展拓户活动18场，其中代发4场，商户6场，企业年金拓户4场，积分兑换1场，节日主题活动3场，实现养老金开户111户，外拓发卡166张，三方绑卡312户，工银信使142个，手机银行166户，信用卡获客7户，新拓商户17户，融e借20户。
【代发客户】
5月7日，佛祖岭支行上门代发单位，开立借记卡20张，三方绑卡20户，手机银行17户，信使12户，证券账户10户，信用卡2张，养老金13户。
5月8日，关东支行上门代发单位，合计办理借记卡10张，三方绑卡20户，手机银行10户，信使10户，证券账户4户，信用卡1户。
5月9日，营业室分上下午两场上门两户代发单位，合计开立借记卡29张，信用29户，三方绑卡58户，手机银行25户，证券账户6户，养老金开户19户。
【商户走访】
5月8日-10日，东湖、洪福、凤凰支行外出拓展商户，宣传商户收款码、融e借、商户贷、新一代经营快贷等产品，同步宣传零钱预约服务及“零钱包”相关政策。办理商户17户，信用卡2张，借记卡3张，预约意向商户15户。
【企业年金联动拓户】
5月5日-9日，左岭支行上门企业年金单位，合计开立借记卡74张，三方绑卡148户，手机银行74户，信使58户，证券账户24户，信用卡5张，养老金57户，后续将持续做好企业年金单位个人客户拓展工作。
5月9日，九峰支行上门企业年金单位，合计开立借记卡20张，三方绑卡32户，手机银行20户，证券账户6户，养老金开户17户，我行将持续做好企业年金单位个人客户拓展工作。
【主题活动营销】
5月10日，东湖支行联合长城人寿成功举办“春深半夏，共迎母亲节”活动。特邀约某部队客户，到场33人，现场活动内容丰富，氛围热烈，客户体验很好，获得高度认可，共测融e借额度9户，诺安基金体验2户，增额终身寿意向客户6户。
5月10日，云风支行在512国际护士节来临之际，上门某卫生院成功举办“天使如花，美丽温暖”的活动。特邀约医护人员，到场25人，现场活动内容丰富，氛围温暖，客户体验很好，有被重视和关爱，获得高度认可，共测融e借额度6户，债券基金体验2万，理财体验7万，保险终身寿意向客户1户。
5月10日，自贸营业室联合某卫生开展“5·12护士节党建共建活动”，特邀约白衣天使共同庆祝护士节的到来。单位到场30人，现场活动内容丰富，氛围热烈，客户体验很好，获得高度认可，服务群反映热烈。现场共测融e借额度5户，理财体验10户共65万。
【积分活动】
5月10日洪福家园支行开展积分兑换活动。活动前期网点客户经理通过电话、短信、微信等方式逐一邀约客户到店，活动现场参与客户36人，累计兑换积分4400万分，销售保险期交8万元，基金10万元。