工欲善其事，必先利其器。零售业务发展离不开高素质、综合化金融人才的加持，专业型人才培养是践行“第一个人金融银行”战略转型的必选题。为适应市场新形势变化，促进零售业务发展，中国工商银行大庆分行个人金融业务部联合工银瑞信于2024年5月10日组织全辖客户经理、网点负责人、主管行长开展保险营销技能提升专项培训班，本次培训受到大庆分行党委高度重视，培训前与不同层级人员充分交流，精准定位，直击痛点，田行长亲自与天一讲师沟通。
🌺开班致辞🌺
培训前，大庆分行个人金融业务部总经理王丽进行了开班动员讲话，首先对工银瑞信及北京天一仕业老师表示热烈欢迎，在明确了培训纪律要求和工作安排的同时，阐明了本次培训背景和意义，为培训工作指明了方向，特别对工银瑞信日常工作的大力支持表示感谢。
大庆分行邀请工银瑞信毛梓汀老师开展专题培训，毛老师毕业于复旦大学，2021年加入工银瑞信，目前任职公司被动量化投资团队研究员。
毛老师围绕当前宏观市场分析并进行后续展望，介绍工银瑞信中证A50ETF联接基金产品，授课兼具高度与深度。
《保险销售逻辑和保险销售技巧训练》
本次培训邀请北京天一仕业高级讲师张嫣进行授课，课程开始前老师通过游戏互动，将大家从工作模式调整为学习模式，大家乐享轻松氛围。
本次学习采用分组竞赛形式，营造“比学赶超”氛围，通过投票大家推选心目中的组长。
课程开篇老师用一个问题引发大家共鸣，为什么保险难营销？信念不坚定、信息不对称、信心不足够，引发大家思考🤔！
通过三个真实案例分享，转变大家对于保险固有的观念认识，保险销售“卖”的是“确定性”。
接下来老师对保险基础知识“三金四人五期”进行温故讲解，同时通过案例问答检测大家理解掌握情况。
课堂现场大家专注当下，静心感受学习的美好。
要点来了！保险营销三件事:“卖给谁”“卖什么”“怎么卖”！
老师梳理保险营销九大目标客群，针对不同客群讲解营销沟通切入点及沟通话术，讲解资产配置工具（标普及帆船理论），大家上台进行试讲及练习，深化理解。老师引领大家探讨人生财务目标实现的六大风险:储蓄风险、养老风险、婚姻风险、债务风险、投资风险、传承风险，如何进行客户痛点分析？如何沟通？同时针对客户常见异议如:回答客户对保险不信任问题、客户自己说做生意也很赚钱、回答客户嫌短期现金价值低的问题等等进行应对化解，大家纷纷表示非常受用！
最后针对高净值客户需求挖掘，通过案例分析讲解沟通洽谈要点。
学习氛围火热
学员积极参与课堂互动
课程现场，老师通过理论讲授、案例分析、研讨总结、现场模拟、复盘点评等方式，启迪思维、引发思考、强化记忆。
✍🏻✍🏻整个培训过程中学员聚精会神、认真听讲，面对知识如同干海绵一般不断地吸取，经典案例的讲述生动有趣，全员在课上笔耕不缀，下笔如风，积极记录老师的授课内容和授课思路。
学员代表心得分享
培训现场剪影
云程发轫 万里可期
此次培训，丰富的互动环节，不仅大大地激发了学员们的学习热情，拓宽了视野，丰富了知识面，锻造了技能，同时也促进了培训效果的转化，希望每一位学员都能将理论运用于实际工作当中，勇创佳绩！
路虽远，行则将至，事虽难，做则可成。