工行怀宁支行巧用预约及到店识别功能转介营销经营快贷案例

时过境迁
创建于05-09
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一:案例经过

为提升客户金融服务体验,提高网点服务质效,安庆怀宁支行积极推进网点预约取号服务。近日,客服经理在进行网点线上预约客户梳理时,发现一对公客户预约到网点办理上调企业网银限额业务。通过提前拨打业务提示电话,告知客户需携带资料,同时了解到客户因公司需扩大经营,近期业务往来频繁,需提高转账额度。客服经理随后使用PAD进行服务登记,同时查看该名客户全景视图,发现客户为我行普惠目标客户。客户到店后,客服经理在办理业务过程中与客户展开交流,向客户宣传我行普惠贷款产品,介绍我行产品优势,客户听后很感兴趣,刚好现在资金短缺急需贷款。随后,客服经理帮助公司法人用手机银行测算出普惠经营快贷30万。同时,将客户推介给信贷部门客户经理,帮助客户提升信用贷款额度。通过客服经理与信贷部门的联动,后续成功向该公司客户放款经营快贷300万元。

二:案例分析

此案例中客服经理通过预约取号功能,提前告知客户所需业务资料,防止客户因资料不全需二次到店,为业务办理节约时间,提升客户满意度。同时通过预约触达精准识别客户,了解客户经营情况,客户到店后有针对性地交流,开展精准营销,并通过转介绍、各部门联动大大提高营销成功率,助力我行普惠专业高效发展。

三:案例启示

(1)组织学习培训:利用晨会对全体员工进行业务培训,确保员工熟悉预约取号相关操作流程。在厅堂客户等候时间长的间隙中,一对一指导客户如何线上预约取号。

(2)优化客户体验:预约触达能够提前了解客户所需办理业务,通过电话提前告知客户所需材料,有效避免客户因材料不够多次往返,大大提高业务办理效率,有效提升客户服务体验。

(3)精准营销产品:利用好PAD全景视图功能,查看客户画像,对客户进行精准识别,挖掘客户金融需求,有针对性地传导我行优质产品和利好政策,赋能网点高效营销。

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文章由 美篇工作版 编辑制作
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