2024旺季营销战已经打响，咸阳分行坚持“三比三看三提高”工作方法，全面贯彻落实总省行个人金融板块旺季营销会议精神，推动“第一个人金融银行”战略落地，贯彻省行“1226”重点工作，锚定旺季“增存、增客、增贷、增收”四个目标，围绕全面打造“人民满意的个人金融银行”主旨，奋力拼搏势必打好年末收官攻坚战，赢取旺季营销“开门红”。
指标情况
储蓄存款及金融资产：12月份储蓄存款增势良好，是九地市唯一一家始终保持储蓄存款每日正增长的分行（仅周末出现小幅下降）；个人金融资产稳步提升,11月以来增长近7亿,保持较好势头,其中重点客群资产较上月增加494万元，月增幅0.66%，全省第三；较年初增加1.04亿元，年增幅15.92%，全省第九。
代理保险：11月20至12月13日，全行累计网均打卡率24%，全省排名第八；累计出单件数227件，九地市第二，网均件数4.54，全省第九；期交累计销量230万元，九地市第三；网均销量4.59万元，全省第九。
代发工资：截至11月末，全行累计代发金额87.9亿元，全省第三。
三方绑卡：12月1日至12日 全行到店客户22781人次，到店未绑卡客户7399户，到店绑卡2681户，渗透率36.23%，距省行目标值差距8.77%，达标网点7家。
私行业务：截至12月11日，65岁以下私行客户信用卡覆盖率62.22%，较省行目标差距17.78%，较月初增加4户，较年初增加46户（新增数量九地市第一），覆盖率全省排名第六。
行长动态
12月16日，咸阳分行党委书记、行长赵菲前往人民中路支行农民工外拓点，指导调研旺季工作并看望慰问一线员工，鼓励大家坚定信心，做好旺季各项工作，实现各项指标最好成绩！分行办公室主任姚建军、个金部经理任燕、银行卡经理王甲兴、个贷中心经理周静陪同。
12月16日，咸阳分行党委书记、行长赵菲前往世纪大道支行农民工外拓点，指导调研旺季外拓工作，支行行长赵静就外拓项目情况以及人员安排进行汇报。赵行长对本次外拓安排给予充分肯定，要求支行坚持外拓和阵地营销相结合，利用外拓做好全产品营销，奋力拼搏促进旺季营销实现新突破，网点竞争力迈上新台阶。分行办公室主任姚建军、个金部经理任燕、银行卡经理王甲兴、个贷中心经理周静陪同。
12月14日，分行党委委员、副行长房忠平莅临人中支行指导工作，房行长对支行开门红的厅堂布置给出了指导意见，要求按客户参与活动的标准，布置形式多样的活动展示区域，利用各类活动推进各指标的顺利完成。分行个金部经理任燕陪同。
12月12日上午，咸阳分行组织召开2024年旺季营销启动会。会议由分行党委委员、副行长房忠平主持，分行行级领导、工银安盛陕西分公司总经理、各部室主要负责人、各支行行长、主管行长、客户经理共计100余人参加。
会议第一项分行党委、行长赵菲战前讲话，赵行长强调，旺季绝不仅仅是个金板块的旺季，更是全行、全员的旺季，全行上下要迅速进入状态，统一思想，紧跟分行节奏，聚焦重点，从内外部经营环境形势与挑战，旺季“四增目标”及风险合规管理三方面提出具体意见。
会议第二项个金部任燕经理，围绕总行“48字”工作思路、省行“1226”重点工作，以旺季营销整体方案为核心，围绕“1+8”的方案体系解读旺季营销工作方案。房行长针对旺季工作进行再部署，要求各自行把握好“节奏”、“协同”、“精准”和“发动”四个关键词之间关系，时时处处营造浓厚氛围和营销热潮，冲刺旺季营销。
会议第三项旺季营销誓师启动仪式及支行团队风采展示。由咸阳分行行长赵菲，工银安盛陕西分公司总经理周亦，副行长孙志超、魏博、吴菲、李文鹏、房忠平，纪委书记王文分别为全行34家支行授军令状、授战旗，支行员工进行风采展示。
12月12日下午，咸阳分行于召开了2024年代理保险旺季营销启动会。房忠平副行长、重点合作保险公司负责人、个金部负责人、各支行行长、主管行长及客户经理共80余人参加了会议。
会议第一项，个金部李娟副经理解读了咸阳分行2024年旺季代理保险“奋勇争先”主题营销活动方案。会议第二项，工银安盛、新华保险、瑞众保险、国寿保险、海港保险、人保寿险6家重点合作保险公司咸阳分公司负责人依次进行旺季表态发言。会议第三项，6家保险公司的讲师分别对各公司主打产品、旺季权益等进行了讲解介绍。会议最后，房行长作动员讲话。
支行营销动态
12月16日，世纪大道支行外拓团队上门为西咸重点项目农民工办理工资卡。共办理借记卡233张，融e行233户，三方绑卡485户，工银信使包年189户，风险测评125户，爱购567立减金198户，三方存管45户，商户二维码30户。该项目公司对我行高效，周到的服务表示满意。支行将继续抓好源头拓户，全面提升网点综合竞争力。
12月15日，沣泾大道支行外拓团队前往某工地为员工批量办卡，办理借记卡100余张、包年信使80户、三方绑卡88户。养老金帐户60户。支行将不断拓宽源头营销！
12月15日，兴平支行联合瑞众人寿保险有限公司举办＂DIY巴特蝶古包 ＂客户回馈活动，为旺季营销储备保险目标客户。
活动开始前，支行主管行长张凯悦对客户的到来及长期对工行的支持表示感谢，同时向客户介绍了工行的热门权益活动：爱购三秦五六七、商户提升礼、资产提级礼、养老金账户开户有礼等活动，现场为客户领取各项权益，预约商户收款码一户。其次，由瑞众保险公司周经理从典型案例入手，向客户分析当下经济形势及资产配置建议，赢得了客户的一致认可。最后，客户体验DIY巴特蝶古包，现场气氛活跃，客户体验感良好。支行后续将做好意向客户追踪，实现保险业务快速发展。
营销推动成果
行外吸金
代理保险销售
代发拓户
私行业务