市局（公司）卷烟销售处到商河县局（营销部）调研指导工作

     2024年5月8日，市局（公司）卷烟销售处一行到商河县局（营销部）调研指导工作。

     为了解卷烟市场真实状况，调研指导组深入市场走访调研，调查卷烟零售户覆盖城区、镇区的低、中、高档位，从社会库存、价格执行及零售户销售预期等入手，详细了解重点品规、滞销烟、畅销烟及鲁产烟动销情况，全面细致了解卷烟市场状态。

     针对新上市的泰山（合悦红）、泰山（囍悦）两款卷烟，调研指导组详细询问上柜、动销情况，消费者对卷烟价格、包装、吸味等反馈情况，并现场指导零售户如何提升新品卷烟推介能力。

     调研指导组在商河县局（营销部）开展卷烟市场调研交流座谈会，县局（营销部）主要负责人、分管领导、卷烟营销科科长、基层服务站站长，市场经理、客户经理代表结合工作实际，围绕零售户卷烟经营状况、卷烟品规动销等进行深入交流讨论。

     就做好下一步工作，仲崇奇处长提出四方面要求：一是开好小组会。利用小组会给零售户讲清货源供应形势，引导零售户珍惜优势货源，主动维护市场价格，科学订购卷烟，保持合理库存；二是提升信息点运行质量。关注市场信息采集质量，从信息点代表性入手，强化信息点动态管理，确保信息点能够真实反映市场状态。三是加强项目市场管理。坚持实事求是原则，真实采集客户需求，强化动态管理，根据工期不同阶段精准满足消费需求，加强订购指导，规范客户经营行为。四是强化卷烟内流管理。守好济南“北大门”，关注周边市场货源供应及价格情况，及时协调销售处调整策略，注重强化市场监管，防止内流冲击。

     商河县局（营销部）主要负责人表示，卷烟销售处调研指导组深入市场“把脉问诊”、精准施策，县局（营销部）将以此次调研指导工作为契机，积极调整卷烟市场状态，将调研指导组的意见与建议落实到位。