项目背景
为深入贯彻中央金融工作会议部署，深刻把握国有大行功能定位和职责使命，牢牢扛起金融服务的政治责任，切实发挥好服务实体经济的主力军作用，同时贯彻落实转型发展要求，推动网点业务下沉，提高网点产能，提升网点综合竞争力，推动普惠贷款业务增量、对公账户增效，重庆长寿支行携手北京天一仕业国际企业管理顾问有限公司于2024年5月6日至5月10日开展“普惠贷款营销与对公账户增效技能提升与实战赋能培训”，本次项目安排1天普惠营销主题授课加4天实战辅导，从营销思维、实战能力全面提升营销人员战斗力。在分行、支行各级领导高度重视、各位老师精心辅导、网点负责人的全力支持以及参训网点全体员工的共同努力配合下各项工作有序开展，以下是本次项目内容回顾：
开班致辞
工商银行重庆长寿支行张燕行长进行开班动员讲话，首先对本次培训班纪律做出强调，随后就本次培训提出几点要求与希望：
1.与参训人员明确本次培训的背景，强调本次培训的重要性与必要性，对过往存在的问题进行分析并结合问题希望全员能够明确方向，高度重视，心无旁骛并全身心投入到本次培训当中。
2.希望全员能够学以致用，扎实技能，在后续营销中坚持运用所学知识进行突破。
3.对各管理部门提出要求，希望可以带头学习，带着目标全力以赴。
4.希望全员在学习过程中能够跟随老师的步伐并做到举一反三，学习是依靠不是依赖，能够真真正正的学到本领。
5.最后希望全员能够有综合营销意识，以点带面进行营销，对项目组老师的到来表示欢迎与感谢，并预祝本次培训圆满成功。
普惠部吴总为大家宣讲本次项目激励政策解读，并讲解PK竞赛方案细则，为项目稳步实施、各项奖惩制度有据可依，明确导入期间网点重点营销方向，焕发团队活力与动能，提升团队内驱力。
项目宣导&专业赋能
北京天一仕业高级合伙人王静总对此次培训流程、内容、时间安排以及激励方案等内容进行介绍，同时感谢各位同事来参与此次培训，希望大家在培训期间积极参与互动，学有所获。
北京天一仕业张老师首先进行自我介绍，接着梳理今日课程大纲，随后以目前政策、市场、行业现状进行分析，分享目前对公普惠发展的困境，剖析针对目前市场困境我们该做出哪些转变。
授课过程中，张老师根据多年实战经验，例举部分接触过的经典案例进行剖析，引发大家思考——各小组内部进行研讨问题聚焦。培训期间各小组积极参与讨论积极互动，现场气氛活跃。
冲锋目标签署
为鼓舞士气，树立信心，各网点签立冲锋目标，各网点行长上台做表态发言，在长寿支行吴行长见证下签字。冲锋目标的签立，点燃了现场所有人的热情，大家斗志昂扬，对达成既定目标势在必得。
同时吴行长进行总结讲话，希望全员紧盯目标，扎实步伐，能够在接下来的驻点辅导过程中发挥各自所长，全力冲刺！
调研沟通
“凡事预则立，不预则废，充足的准备就是成功的开始”，各位网点负责人、营销骨干们与项目组老师针对驻点导入安排进行初步沟通，为后续导入奠定扎实的基础。
驻点辅导
领导关注 责任人沟通
天一仕业项目组分别进驻各个参训网点，通过与分行领导、各网点负责人的前期沟通，各驻点辅导老师了解网点综合情况，包括网点规模、营销现状、客户维护情况等，结合网点实际情况制定一点一策的辅导方案；
项目过程中分支行各位领导高度重视，参与网点晨夕会，对大家进行鼓励，同时在辅导过程中结合网点实际情况辅导老师也及时与各位负责人进行沟通汇报，探讨执行优化方案。
活力晨会
充分利用晨会时间加强同事们晨会学习效果，提高网点同事们专业能力，各驻点辅导老师帮助大家梳理优化晨会流程，重点强调落实“业绩播报及目标树立、产品学习、情景演练”环节，将晨会学习流程逐步标准化。
岗位沟通辅导
项目前期与各位营销骨干进行一对一的沟通，了解工作重点及存在的营销痛点，为后续岗位履职作好前期铺垫，同时强化各岗位营销意识和积极性；
项目开展期间，各位老师通过观摩营销现状，结合实际情况进行针对性辅导纠偏，梳理营销思维，打开营销思路，厘清营销逻辑、升级营销专业水平（跨条线产品学习）、建立清单管户思维、对价值客户名单进行梳理赋能、强化厅堂营销氛围并塑造营销框架、进一步加强数字化工具赋能、讲解分享电话邀约及面访技巧、管理策略等。
营销动态
项目过程中全员在老师协助下运用所学技能积极展开营销工作，每日根据要求主动进行电话外呼，邀约客户面谈拜访，一步一个脚印走出去进行外拓营销。
电话营销
外拓营销
项目老师们针对网点现状，根据网点特色因地制宜进行差异化精准辅导，梳理网点周边资源，带领网点走访企业公司、园区、专业市场、商业协会，走访过程中老师全程陪同示范，用实战方式提升网点人员外拓与沟通能力。
营养夕会
每日营业结束后项目组老师以晚间集中授课的形式，全面帮助大家从专业度、营销技能、实战操作三大维度进行全方位系统培训，学习全套营销话术、工具及策略，并现场互动演练，为后续营销工作更好的推动打下坚实的基础。
项目汇报会
✳️✳️2024年5月10日下午，天一仕业王静总、项目组各位老师与长寿支行张行长、吴行长及普惠部吴总针对本次导入培训进行汇报，并对后续执行思路与目标进一步进行沟通：
➡️项目组各位老师分别对本次执行动作、辅导重点、各岗位人员情况、业绩产出情况及过程中的改变等内容分别进行汇报；
➡️随后对过程中的亮点表示肯定，针对发现的不足与问题结合实际情况提出建议及后续优化思路；
➡️天一仕业王静总结合老师汇报内容及导入期间业绩产出数据对本次培训进行总结，并对后续固化思路及方向进行明确；
➡️各位领导根据导入网点实际情况并结合汇报内容提出员工学习状态及转化应用的重要性，通过本次培训看到了大家拼搏奋进的态度，同时也发现了存在的不足与问题，希望通过本次培训全员能够有一个新的高度和突破，能够坚持导入成效，为网点发展持续提供新动力。👊👊
属于我们的荣光
通过学习及营销实战，同事们积极开展电访及上门面客工作，每日喜报连连，收获颇丰。
在项目驻点导入期间，白名单有效外呼1015通，微信添加182户，面谈122户，意向客户数94户，普惠拓户6户，授信2986.3万，放款73.1万，对公结算开户22户。
学习心得分享
阶段总结会
🎉🎉各组驻点导入结束后，分别组织召开阶段性总结会，针对项目重点内容进行回顾，并对后续固化要求进行说明。
➡️一、回顾这次项目导入的赋能及点点滴滴，全员共同努力，齐心合力
➡️二、各位老师进行固化分享：每日持续进行网点学习型晨会、各岗位工作标准固化、电话营销、外拓营销、存量客户的挖掘、流量客户一句话营销，同步要时常做到清单的盘点等。
➡️三、员工分享，各位学员对导入学习内容和收获进行分享，总结经验。
➡️五、领导讲话，分行张行长、吴行长、普惠部吴总分别对大家后续固化做出强调，希望大家将所学技能更好的运用到日常工作中。
总结视频
🌈🌈🌈🌈一周时间转瞬即逝，这一周中，我们挥洒汗水，播下了希望的种子，只要我们能持续坚持，一定会在未来收获更多成功的果实，㊗️长寿支行越来越好！期待下周爆单！