4月以来大部分以雨水天气为主，加上房地产、工程项目启动缓慢，水泥市场需求非常少，面对严峻的市场形势，郴州片区营销人员积极深入一线终端门店，掌握竞品信息，加大客户拜访频率，每天不少于5次实地走访，深入终端，抢夺客户。
新田瑞通建材有限公司是一家水管制品厂，年需求3000吨左右水泥用量，一直使用红狮水泥，通过积极与负责人邓总进行沟通洽谈，推荐华新，并给客户送样积极推进，最后成功签约发货，目前包散都实现供货。
临武宏昌建材有限公司是一家环保砖预制厂，年需求用量4000吨。一直使用苏仙南方水泥，通过与负责人苏总积极拜访沟通，已达成合作共识，签约发货，目前已发货500多吨。