淄川支行个金营销周报4.27

美友243180297
创建于04-27
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        淄川支行全员上下一心齐努力,不断推进大零售专业各项工作,同时围绕各项指标进行安排部署,扎实安盛龙腾项目,存款、私人银行、银行卡、普惠等各项考核指标落地实施。

龙腾项目

        淄川支行召开了“龙腾项目”序时进度督导会,裴行长、杨主任、所有网点的主任以及客户经理,工银安盛团队参会。

        首先,裴行长对淄川支行各网点的业绩达成情况进行了总结和分析,借助王凯老师的营销技巧,对各网点的进度以及目标进行了具体要求。

        项目组王凯老师讲解了“利率下行及时止损”的理念,深入话术的培训,以及对今天发现的问题得以解决,帮助客户经理提升认知,得以变通,巧用营销技巧,教会客户经理如何正确引导客户去明确他的损失,进一步给客户推出我们的产品,完成营销。

        最后,就“利率下行”以及“长寿风险”的主题进行通关。并一一解答了客户经理提出的问题,给予到客户经理满满的信心和动力去面对仅剩的活动时间。

        淄川双杨理财经理开完早会就投入到筛选客户的工作当中,做客户分析,非常优秀,龙腾项目仅剩几天时间,提升业绩,早日达成目标。

        龙腾项目王老师今早在火车站参加早会,并对稍微落后的网点进行一对一助力,肯学习努力进行邀约,开单在即。

        王凯老师来到淄川营业室,与田经理进行营销赋能,沟通精准客户情况,梳理分析目标客户。每一次培训都是一次自我超越,勇往直前,无所畏惧。

        王凯老师来到昆仑分理处与王主任进行沟通,王主任进一步学习如何与客户沟通。

        王老师与淄川将军路网点梁彦经理赋能沟通,梁经理已达成个人目标,依然耐心学习,敢于突破,多学习用于日常工作,为淄川支行总目标出一份力。

        王老师给双杨的谢经理和李经理单独进行一对一技能提升,多次通关,找出卡点解决问题,提升自身能力,为客户提供优质的服务。

高端营销走访

        分行私人银行中心商柏溪经理、淄川双杨支行网点主任张丽,支行财顾孔雨共同走访私人银行客户,与客户沟通市场行情,了解客户金融非金融需求,就客户目前持有产品现状提出配置建议,根据客户需求,介绍专属定额保险产品,助力支行私银业务发展。

        分行私人银行中心商柏溪经理、淄川洪山支行网点主任王丛丛、支行财顾杜曰玲共同走访私人银行客户,与客户沟通市场行情,了解客户金融非金融需求,就客户目前持有理财、基金、保险产品现状提出配置建议,根据客户需求,介绍专属定额保险产品、及保险金信托,助力支行私银业务发展。

        淄川支行将军路主任刘璐、财顾杜曰玲共同拜访私行客户,为客户送上生日祝福,与客户沟通近期市场行情、了解客户金融需求,详细介绍定额终身寿和家族信托,客户对我行服务表示认可,助力私行业务发展。

        淄川昆仑支行网点主任王贞、财顾孔雨共同拜访私行客户,与客户沟通近期市场行情、了解客户金融需求,针对客户目前灵活资金提供资产配置方案,营销增额、定额终身寿,客户对我行服务表示认可,助力私行业务发展。

        淄川支行网点主任李春雨、支行财顾杜曰玲拜访私行客户,了解客户需求,为客户提供资产配置建议,通过定额+增额为客户提供资产配置方案,并协助客户领取权益,助力私行业务发展。

        淄川岭子支行网点主任王雯雯、支行财顾孔雨共同拜访私行客户,了解客户需求,针对客户目前持有产品深入沟通,讨论当前市场形势,为客户提供资产配置建议,重点讲解定额终身寿产品,助力支行私行业务发展。

        淄川支行营业室主任孙金玲及财顾杜曰玲共同邀约私行客户到网点,与客户沟通市场行情,为客户提供资产配置方案,介绍定额终身寿产品并渗透家族信托业务,协助客户领取私银权益,助力支行私行业务发展。

        淄川岭子支行网点主任王雯雯、网点客户经理共同拜访私行客户,了解客户企业经营情况及金融需求,与客户沟通资产提升事宜,并介绍定额保险产品,为客户进行资产配置,获得客户满意认可,助力支行私人银行业务发展。

        淄川将军路支行网点主任刘璐走访私人银行客户,与客户沟通市场行情,了解客户企业经营情况及金融、非金融需求,为客户资产配置提出建议,介绍定额终身寿业务,并协助客户领取权益,助力支行私行业务发展。

        淄川昆仑支行网点主任王贞、财顾杜曰玲共同拜访私行客户,与客户沟通近期市场行情、了解客户金融需求,针对客户目前灵活资金提供资产配置方案,营销增额、定额终身寿,客户对我行服务表示认可,助力支行私行业务发展。

        淄川支行在接下来的工作中会继续秉承着不怕苦,不怕累的奋斗精神继续前进,全行上下必定团结一心,以最富有激情的工作态度完成各项工作任务

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文章由 美篇工作版 编辑制作
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