定西分行组织召开2024年旺季营销总结表彰大会

      2024年4月27日，定西分行组织召开2024年旺季营销总结表彰大会，对在旺季营销过程中表现突出的集体和个人进行表彰奖励，各部门对旺季营销过程中的亮点和不足进行总结，并安排部署下一步工作措施。

      会上，张肖行长做出重要讲话。张肖行长充分肯定旺季营销攻坚战取得的显著进步。全行上下紧紧围绕省分行“四增三提上台阶”“两大两强三提升”两条主线，坚定敢打必胜信心、求战求胜决心、攻坚克难恒心，以开局就是决战、起步就是冲刺的奋进姿态，咬定目标不动摇，狠抓营销不放松，全力以赴掀起旺季营销热潮，推动各项主要指标实现了突破，取得了超出同期、符合预期的旺季营销成效。  

      定西分行一季度各项存款增势喜人，贷款投放稳健增长，客户拓展实现突破，中收贡献持续提升，在旺季营销竞赛中，定西分行个金旺季营销排名较同期提升7个名次，对公板旺季营销排名同期提升3个名次，均进入全省前10，为近年来最好成绩！时代眷顾奋斗者，星光不负赶路人。成绩的取得凝聚了全行上下心血和智慧，彰显了定西分行面对困难，全行干部员工团结一致，敢于担当，勇于拼搏，攻坚克难的的风采和力量。回顾过去一个月的时间，我们从面临旺季营销指标任务的压力、存款增存的焦虑，到破釜沉舟、背一战的勇气，再到今天成绩的取得，这期间离不开分管行领导的率先垂范，倾心指导、亲力亲为；离不开牵头部门的精心谋划、善作善为；离不开各支行的全心投入，敢作敢为；离不开机关部室的用心帮扶，主动作为。

      在肯定成绩的同时，我们也要看到经营管理中存在的不足和短板，主要表现在：一是信贷投放面临较大压力，个贷、普惠业务下沉作用还未完成发挥，贷款增长仍然较为被动；二是客户基础不牢固，对大客户大项目储备不足，缺少发展后劲，发展不平衡不充分在各支行体现较明显；三是综合竞争力亟需提升，虽然和自己比取得了很大进步，但与系统先进行比、与同业比，还需鼓足干劲、奋力赶超。对此，全行上下务必要保持清醒的头脑，务必戒骄戒躁，全面系统总结旺季营销工作经验，聚焦发展短板制定针对性提升措施，全力追赶发展，主动跳起摸高，为实现时间过半、任务过半目标打下良好基础。

      接着，颁奖仪式开始，贾琦副行长，陈东副行长分别宣读了对公板块，个金板块的旺季营销表彰决定，定西分行党委班子成员向获奖的单位和个人授予奖励。

      先进集体和个人针对营销经验进行分享交流。

      各部门负责人点评专业旺季营销活动取得的成果和工作中的不足，并安排部署二季度工作。

      会议最后，贾琦副行长做总结发言。  

      二季度是我们补齐业务短板，狠抓经营管理，夯实发展基础的重要季节。全行上下要继续保持旺季业务发展中的昂扬斗志，巩固拓展旺季营销成果，保持热度不减、力度不减、势头不减，进一步增强全局意识、大局观念，重实干、做实功、求实效，努力交出一份优质的半年成绩单。

      一是坚持党建统领，以更高标准抓好整改。持续巩固深化主题教育成果，牢固树立抓基层、抓党支部的鲜明导向，发挥党支部战斗堡垒作用，将党建工作融入到业务发展当中，将党建贯穿全年各项工作始终，以高质量党建促进业务高质量发展。

      二是坚持以进促稳，以更大力度揽存增存。当前，存款市场的争夺已进入了白热化，各行必须高度重视，时时盯，天天抓，在巩固旺季成绩的基础上实现提升。储蓄存款方面，要抓好AUM多元化配置，坚持日均导向，加大存款、理财、保险、贵金属等业务拓展和个人养老金、退役军人优待证等业务布局，确保金融资产与储蓄存款同步增加。

      三是坚持服务实体，以更实措施做好投放。信贷投放既是一项政治任务，也是我行转型提质发展的内在需要，各行要前瞻性谋划好、针对性落实好信贷投放工作，卯足一股劲，精准发力，确保二季度全面完成信贷投放任务。

      四是坚持夯基固本，以更优服务拓展客户。获客不是一劳永逸，而是永远在路上，只有扭牢客户这个关键和根本，才能在市场竞争中破局、进位。

      五是坚持合规经营，以更严制度筑牢防线。坚守底线思维，强化阵地意识，压实风控责任，按照“主动防、智能控、全面管”路径，全力提升各层级精细管理能力，确保实现安全稳定运营。

      六是坚持人才兴行，以更优政策强化队伍。坚持以业绩论英雄、以结果定奖惩、以实干用干部，市分行党委将在年初开展的干部培养调研基础上，对表现优异、作出突出贡献的员工纳入储备人选，并培养一定数量能够胜任支行部室负责人、网点负责人等干部的潜力人才。真正落实“短期看收入、长期看干部”的机制，营造良好的干事创业环境。