4月22日-26日，广州分行成功举办2024年私行从业人员进阶培训班。本次培训对象为广州地区各分支行私行主管、私行百大网点营销主管和资深客户经理等私行业务重点岗位人员，为期5天，共计50人参加。
-部领导开班-
广州分行个人金融部梁彧副总经理在开班讲话中展望了财富管理行业的未来发展前景和机遇。从当前社会经济发展趋势出发，结合广州分行大财富管理战略的落地措施，梁总深入浅出地阐述了高净值客户维护的综合性，她强调私行客户维护人员需要结合数字化经营视角，提升综合实力，积极适应和主动抢占市场机遇。本次培训旨在针对学员的能力短板和实际工作中的难题，系统性地提升队伍专业能力，增强私行客户维护服务核心竞争力。同时，梁总鼓励学员们勇往直前，在追求卓越的道路上认真对待每次培训机会，不断提升自我能力与素质，为广州地区大财富管理业务发展贡献更大的力量。
-培训课程介绍-
本次培训囊括了高净值客户深度KYC、复杂私行产品销售技巧、公私联动以及宏观经济展望等多个专业课程，为学员打开了一扇通往专业知识和实践技巧的大门。
首日，赵奕楠老师主讲《高净值客户深度KYC与需求挖掘》课程。赵老师通过多个案例解析，分享有效的深度KYC方法。晚课环节，每位学员通过对总行重点私募产品进行话术通关，进一步熟悉产品要素，疏通产品营销堵点。
第二天，林时凯老师主讲《资管新规下的复杂性产品营销技巧》课程。林老师深度分析各类权益类产品投资策略以及国内外债券市场。晚课环节，林老师组织学员进行产品组合推荐环节，并给予了评分与点评。
第三天，赵燕老师主讲《公私联动企业主综合经营与联动经营》课程。赵老师详细介绍公私联动的优势和方法，以及如何从企业金融向个人金融需求过渡与深度挖掘。晚课环节，赵老师组织学员进行企业主案例的演练探讨，进一步加强学员对于公私联动关键点的理解和应用能力。
第四天，薛奕川老师主讲《家族信托、保险金信托实战提升训练营》课程。薛老师详细讲述了家族信托、金税四期、保险金信托的客群画像及实操方法，剖析经典客群案例。最后，通过情景演练，让学员根据手上的客户画像进行针对性模拟排异议与回答，并进行评分点评。
最后一天，沈飞老师主讲《2023年投资实务操作案例剖析和2024年投资解析》课程。沈老师从全球宏观角度讲解多个资产配置模型和跨境金融特点，并对2024年全球资本投资趋势进行展望。
整个培训课程内容丰富专业，每位老师都传授了丰富的实践经验和知识，为学员们提供了难得的学习机会。
最后一天，沈飞老师主讲《2023年投资实务操作案例剖析和2024年投资解析》课程。沈老师从全球宏观角度讲解多个资产配置模型和跨境金融特点，并对2024年全球资本投资趋势进行展望。
整个培训课程内容丰富专业，每位老师都传授了丰富的实践经验和知识，为学员们提供了难得的学习机会。
学员们热情高涨，积极参与课堂学习，并与讲师展开了积极的互动交流。
讲师们也充分发挥自己的专业知识和经验，耐心回答学员们的问题，激发学生的思考和探索精神。
-结业典礼-
本次培训班根据学员课堂表现、课后测试、培训纪律等多方面进行综合积分，最终评选出优秀学员。于4月26日下午，举行了简单的结业典。
本次培训学员是广州地区私行队伍中的精英成员，通过本次进阶培训，进一步提升学员的专业技能。在接下来的工作中，学员们将把所学化为所用，带领整个私行队伍同步提升，打造建行私行品牌，提升私行客户满意度。未来，广州分行将持续优化培训内容和方式，根据员工的不同需求进行个性化指导，为分行的员工提供丰富多彩且高质量的培训课程，助推广州地区私人银行业务的健康发展。