培训背景
理财业务成为银行增长速度快、利润贡献率高的战略版块，理财经理在银行中也担任着越来越重要的角色。同时，互联网经济的冲击、网络金融竞品的挑战，对理财经理提出了越来越高的要求。为提升理财经理队伍综合营销能力，打破营销壁垒，中国银行沈阳分行于4月26日开展了《新形势下的顾问式营销》培训，共有30余位理财经理参加了此次培训。
培训内容
本次培训除了传统授课方式以外，采用学员交流互动、现场问答、案例演练等方式，重点围绕财富管理新时代背景下的机遇与挑战、以客户需求为中心的资产配置逻辑、提问式营销及需求引导等内容开展教学，课程安排紧凑、内容丰富详实，针对性、指导性和操作性强，力求全方位、多角度让理财经理明确自身角色定位，转变营销服务思维，以客户需求为导向， 有针对性地把金融产品融入客户需求，达到客户购买有目的，产品营销出效果，工具运用更到位。
本次培训由姚曼怡老师倾情授课，姚老师根据多年的营销经验，从营销角色分析和客户心理分析入手，导入顾问式营销流程及客户面谈技巧，通过大量案例演练，让学员快速掌握顾问式营销技巧。
课堂互动
课程中，学员们认真记录，仔细听讲，认真把握每一个关键点。学员们积极与老师互动，开拓思维，强化技能。
课后，学员们主动就课程中的困惑及工作中的难点与老师探讨交流，姚老师通过自身丰富的经验及不同视角的分析见解进行答疑解惑。
结束语
此次培训，提升了中国银行沈阳分行理财经理的全面财富管理及营销技能，助力理财经理深度挖掘客户价值，提升客户综合贡献度，打造分行财富管理品牌，同时使财富管理队伍整体专业度和营销能力得到进一步提高，为促进沈阳分行财富业务高质量发展再添新动力。