为加强后市场配件销售，湖北分公司积极开发竞品市场，促进截齿类产品销量提升，并在武汉6环线项目开发竞品客户。
时间2024年4月14日
地点：武汉黄陂区
项目：武汉6换线
设备：旋挖钻机竞品415（图1）
桩径：1.6米和1.8米
岩层：开口泥岩，中段中风化片麻岩，底部中风化花岗岩(图2，图3）
客户在使用竞品30合金截齿，此品牌截齿在市场属于高端产品。目前平均每日消耗量在8-10颗截齿，客户想再进一步减少消耗，降低成本。根据我司工作人员在现场调研勘察，此标段中段有片麻岩，对于截齿母体有磨损，需要对母体有保护，竞品30合金截齿多数因母体异常磨损后才对主合金造成损耗（图4）。
通过调研勘察现场和客户沟通探讨，我们决定供应我司SY6030-24D10（编码132799000125B）和SY6030B28D12（编码132703060095A）（图5）供客户配合使用.
由于时间和现场原因，没能做对比实验。通过客户反馈，这两款产品虽然消耗量没有很明显的降低，但我们价格有优势，给客户降低了综合成本。