2024年4月22日下午一点，热情洋溢在邮储银行河池市分行6楼会议室的每一个角落，中国邮政储蓄银行“河池分行2024年零售信贷营销能力提升培训班”在这里如期举行。会议室内座无虚席，分支行各位领导、各支行客户经理们满怀期待地等待着培训的开始，本次参与人员共计58人。
培训开始前，邮储银行河池市分行三农部副总经理覃婴用她富有感染力的声音为培训班致开场词。她强调了本次培训的重要性，并鼓励大家积极参与，共同提升零售信贷营销能力。
紧接着，邮储银行河池市分行副行长梁宏坚发表了动员讲话。他坦诚地指出，最近的业绩并不理想，这主要是由于客户经理的业务能力未能满足业务发展的需求。他强调，当前新人众多，人员流动频繁，传统的老师傅教导方式已经跟不上时代的步伐。因此，他寄望于本次培训，希望通过汉银顾问老师的专业指导，帮助大家提升各方面的能力。
梁副行长进一步阐述了能力提升的重要性。他说：“能力的提升才能促进业务的提升，业务的提升才能做到收入的提升，收入的提升才能做到生活品质的提升。”他鼓励大家珍惜这次培训的机会，虽然驻点辅导只有短短的五天，但希望大家能够保持持续的学习热情，不断提升自我。
随后，培训的核心环节开始了。汉银顾问梅佳宁老师走上前台，他以富有激情的演讲开启了本次培训的主题。首先引导大家梳理营销路径，通过对目标客群的深入剖析，制作了详细的客户画像。接着，针对不同的营销路径进行了详细的分析和讲解，期间与各位客户经理进行了积极的互动，大家都踊跃发言，分享自己的见解和经验。
梅老师还结合河池各地的特色行业，为大家带来了精彩的讲解。他深入分析了各个行业的资金需求淡旺季，并引用了生动的案例来加深客户经理对于行业特点的理解。他强调，只有深入了解行业特点，才能更好地满足客户的需求，提升营销效果。
此外，梅老师还带领大家进行了SWOT分析，深入剖析了竞争对手的优势和劣势，以及我行的优势和劣势。结合普惠的放款量和放款笔数，深入剖析了产品的特色，为大家提供了宝贵的营销思路。
最后，梅老师为大家带来了合作营销和综合营销的案例讲解。通过生动的案例，展示了如何通过合作营销和综合营销提升业务效果。梅老师的讲解深入浅出，让大家受益匪浅。
培训的最后环节，汉银顾问何滨老师上台宣讲了本次培训的激励方案、培训时间安排及各项培训细节。他鼓励大家积极参与培训，争取在培训结束后取得优异的成绩。
整个培训过程中，大家听得津津有味，不时发出会心的笑声和掌声。这次培训主要拓宽了大家的营销思路，更激发了大家的工作热情。相信在未来的工作中，大家一定能够发挥出更加出色的表现，为邮储银行河池分行的零售信贷业务做出更大的贡献。