本周淄川支行稳步推进大零售专业各项工作，围绕重点指标进行安排部署，扎实推动龙腾计划、储蓄存款、私人银行、银行卡、零售信贷等各项指标落地实施，展现出积极全员营销氛围和势头。
个金周例会
淄川支行召开个金例会
参加人员：淄川支行行长赵希刚、个金部主任、各网点主任、网点个人客户经理、银行卡专管员，财富顾问。
1、个金部主任杨晓宁通报存款、保险、网金、私行、银行卡、服务等指标情况。
2、各专业进行重要事项强调。
3、赵行长做工作部署，指出要对业务指标正确理解，旺季收官后，各网点要进行认真分析，对于一季度网点落后的指标，二季度要及时进行提升；另一方面提出对业务正确理解，重点做大资产、贷款、银行卡、商户及代发业务；同时强调客户经理要捋顺职责，提高整体综合营销能力，做好网点、网点主任及网点员工的桥梁，再次强调保险合规问题，做到合规营销。
龙腾项目启动会
4月17日下午，淄川支行召开了龙腾项目首爆日淄川进度复盘会，赵行长、杨主任、各网点主任以及客户经理，工银安盛服务团队参会。
龙腾项目王凯老师从利率下行长寿风险入手，细心解答客户5年建仓期没收益的问题，耐心教给理财经理新的电话邀约话术，以及如何用利他的理念去帮助客户计算损失。面谈技巧以及客户洽谈促成点的整套销售逻辑。各支行网点主任以及客户经理耐心聆听学习接收，非常积极配合王凯老师。
最后，赵行长做了精彩总结：赵行长非常认可王老师的销售逻辑，肯定了淄川全行销售人员的能力，以及肯定表示大力支持这次项目活动推动并给予陪谈帮扶等等，借助本次活动淄川行要再创佳绩，全面提升保险的销售能力，用心给主任和客户经理赋能，将二季度的指标全面达成。淄川全行将在赵行长的带领下共同超额完成任务，创造佳绩。
龙腾项目指导
市行个金部李宁总、工银安盛王晨总、李业经理与淄川支行赵行长、个金杨主任交流项目客户储备情况，赵行长表示会全力以赴，尽快赶上序时进度。
淄川淄城东路李春雨主任携王天煜经理认真耐心学习龙腾项目王凯老师的讲解。
龙腾项目王凯老师在淄城东路支行与李春雨主任沟通项目细节。
龙腾项目王凯老师与营业部孙金玲主任沟通交流，预祝营业部再接再厉，勇于突破。
龙腾项目王凯老师与爱学习的高环经理进行一对一的辅导培训，能力提升，业绩长虹。
龙腾项目王老师对淄川火车站支行李会平主任与董经理进行细心沟通并分解任务，营销赋能。预祝淄川火车站支行龙腾项目团结一心取得优异成绩。
淄川昆仑支行客户经理戈文冲跟安盛沈经理梳理沟通理念。
淄川将军路主任刘璐跟安盛沈经理梳理沟通理念，分析客户储备情况。
王凯老师对淄川般阳支行进行客户详细解析，助力下午到期客户转期交。
事业因执着而成功，淄川般阳支行钱主任、刘经理共同做客户分析，沟通邀约上门细节。
王老师与岭子支行王主任对柜员和理财经理进行沟通销售逻辑通关。
龙腾项目王老师对双杨支行进行辅导沟通。
王老师对矿务局支行进行沟通辅导，活学活用，多开口，勇于突破，实现价值，加油。
王老师在洪山支行给予营销技巧赋能，破零不是目的，我们要不断成长，提升技能，业绩长红。
王凯老师给淄城东路李主任做详细的客户分析以及营销方案设计，提升技能，为客户全面考虑，利他理念，加油。
王凯老师给淄川营业室高经理进行进一步通关提升，20万是优秀的分水岭，待营业室再创佳绩。
王凯老师来到淄川般阳支行，与刘媛媛经理营销赋能，详细通关，能力提升，般阳路完成任务指日可待。
王凯老师今下午来到了淄川火车站支行，与董经理进行沟通，进一步详细分析客户需求。每一次培训都是一次心灵的洗礼，让我们在成长的道路上更加坚定、更加自信。
4月18日、4月19日，王老师在淄川进行复盘会，给各位爱学习的理财经理再次通关，让我们携手前行，在知识的海洋中畅游，汲取智慧的养分，为未来的挑战做好充分的准备。
龙腾项目本周大单
高层营销高端
淄川支行营业室主任孙金玲、支行财顾杜曰玲及孔雨邀约私人银行客户，了解客户金融非金融需求，与客户详细沟通资产配置方案，并介绍我行定额及增额保险产品，渗透家族信托理念，助力私行业务发展。
淄川支行营业室主任孙金玲、支行财顾杜曰玲拜访私人银行客户，了解客户金融非金融需求，与客户详细沟通资产配置方案，并介绍我行定额及增额保险产品，渗透家族信托理念，助力私行业务发展。
淄川昆仑支行网点主任王贞，支行财顾孔雨邀约私行客户到网点，与客户沟通市场行情，了解客户资金回流情况，为客户设计资产配置方案，介绍定额终身寿产品，并与客户沟通家族信托业务，助力支行私行业务发展。
淄博分行个金部张晛经理、市行财顾商柏溪经理、网点主任李春雨、支行财顾杜曰玲和共同拜访私行客户，了解客户需求，针对客户持有遴选产品深入沟通，讨论当前市场形势，为客户提供后续资产配置建议，重点讲解定额和增额终身寿产品，助力私行业务发展。
淄川支行东路主任李春雨、财顾杜曰玲共同拜访私行客户，与客户沟通近期市场行情、了解客户金融需求，针对客户目前灵活资金提供资产配置方案，营销增额、定额终身寿，客户对我行服务表示认可，助力私行业务发展。
淄川支行财顾杜曰玲、孔雨共同拜访私行客户，了解客户企业经营情况，与客户沟通市场行情，为客户资产配置提供建议，介绍定额终身寿和家族信托业务，协助客户兑换增值权益，助力私行业务发展。
淄川支行将持续盯紧各项指标，紧跟市行龙腾计划序时进度，制定有效措施，扎扎实实，脚踏实地，充分调动全体员工营销积极性，营造全员营销的良好氛围，展现更优良的业绩表现。