2023年公司年终评先,市场营销部荣获先进集体荣誉称号。
在2023年的市场竞争中,新材料公司市场营销部凭借其卓越的销售能力和严谨的管理态度,成功推动了公司高端产品销售的稳步提升。面对市场开拓和产品销售的压力,市场营销部不畏挑战,勇往直前,取得了显著的成果。
销售业绩显著提升。市场营销部在2023年实现了销售量的大幅增长,多品种完成销售量达到5.65万吨,其中合金锭完成1.67万吨,圆铸锭完成2.13万吨,铝板带1.85万吨。这些成绩的取得,得益于市场营销部严格执行公司的销售方案,货款回收率达到了100%,并且实现了订单式生产的100%产销率。通过精心组织生产和销售,市场营销部成功降低了运输费用,节约了88.02万吨的运输成本。
市场开拓取得突破。市场营销部在2023年积极开拓市场,成功开发了安徽、江苏、浙江、上海、广东等地的潜在客户,通过对产品规格、质量、价格、付款方式、运输费用等方面的对比,锁定了关键客户,如吴江新申和江苏恒义。特别是圆铸锭产品,销售量创历史最好水平,为公司后续发展奠定了坚实基础。此外,合金锭生产线的升级和新客户的开发,也为公司带来了新的发展机遇。
产品结构优化显成效。市场营销部在产品结构优化方面取得了显著的成果。通过开发电子材和7系产品,不仅提高了产能,还增强了公司的知名度。此外,通过与厦门信达和浙江万丰的合作,市场营销部成功实现了合金锭订单的稳定增量。
团队建设再上新台阶市场营销部注重团队建设,以JYKJ为指引,通过明确指标和责任,充分调动了团队成员的积极性。通过销售提成制度的实施,市场营销部成功激发了销售人员的潜能,形成了团结协作、勇攀高峰的良好团队氛围。
销售制度与流程的合规性提升市场营销部在2023年加强了销售方面的制度建设,修订了销售管理制度,确保了销售流程的合规性。通过使用SAP销售管理模块,市场营销部实现了对产品分类的有效管理,提升了销售结算的准确性。
市场营销部在2023年取得了显著的成就,不仅提升了销售业绩,还推动了产品结构的优化和团队建设的提升。他们的出色表现,为公司的发展做出了重要贡献。