工行河北秦皇岛分行组织“冀玉工程”管理干部培训班

　　为贯彻落实中央金融工作会议精神，切实加强管理干部人员队伍建设，充分发挥管理干部在竞争力提升工作中的主力军作用，秦皇岛分行于4月19日至4月20日组织“冀玉工程”管理干部培训班，特别邀请到河北省分行各部室总经理、副经理等领导和北京天一仕业教授进行本次培训授课，分行副科及以上干部（含助理）、网点负责人正职共134人参加本次培训。

　　培训伊始，秦皇岛分行行长轩维满进行开班讲话，要求大家认真学习勤思考，在本次培训中学有所得。

　　首先省行普惠部丁向军总经理为大家介绍普惠金融及乡村振兴业务，从目前经济发展情况出发，强调要着力提升“零售+普惠”的贷款占比，奋力把我行打造成普惠金融综合服务标杆银行，解读现行制度和普惠重点产品，做好四个点培养六个能力。

　　省行个人金融业务部副总经理陈月新对代发和三方绑卡业务展开解读。紧抓代发工资业务中的红海和蓝海，用兄弟行利用工银薪管家的优势挖转他行代发工资客户的案例，要求分支行制定“攻城”、“守城”目标，保持定力，抓大不放小，全面提升代发客户数量；紧抓三方支付的头部客户，明确营销商户群体对三方支付更有效率。

　　省行银行卡中心副总经理田建方用风趣生动的授课方式，针对信用卡获客运营、商户收单、分期付款业务进行解析。分析国家政策和存量经济形势，针对秦皇岛地区客户结构进行分析并引导大家利用发卡权益扩大有效客群；对商户调整政策进行解读；将我行分期费率和他行产品费率进行对比，明确我行产品的优势。

　　省行网络金融部冯玉坤科长对开放银行场景建设探索与实践进行解读，从为什么、有什么和怎么做这三个方面对场景建设进行剖析，并且结合学校、养老、数字社区场景搭建等多个案例来介绍通过场景建设推动业务发展的必要性，不仅能够升级了大家对场景搭建方面的传统认识，也打开了营销新思路。

　　省行结算与现金管理部高级经理马学刚对对公账户拓面提质进行宣讲，从源头营销、外部合作机构营销、联动营销获客、内部系统获客四个方面为大家提供新客户获取思路，并强调对日常工作绩效考核、KPI考核的重要性。

　　省行国际业务部经理张九生结合全球布局为大家详细介绍河北省进出口情况，讲解国际结算、贸易融资、货币风险等知识，明确在复杂多变的国际形势下寻找业务发展机会的方式方法，为企业创造出多元结算融资方案。

　　轩行长对本次省行领导的授课表示感谢，并传授工作中的体会和经验。首先要求领导干部既要低头做事也要抬头走路，作为管理者要对所处的形式做出判断，顺应时代潮流审时度势，力争打赢金融战。其次提出管理者应当具备道德品质优良、勇于担当、精通业务、知人善任等素质，每日三省吾身，多从自身找原因。最后提出问题：如何做好本职工作、工作中应当对谁负责两个问题。强调工作要明确业务流程，化繁为简直击问题根本，化简为繁将多种业务汇聚起来学习，融会贯通。

　　本次培训还邀请到北京天一仕业马晓青教授为大家介绍宏观经济金融形势及普惠发展，分析中国经济基本走势、解读宏观金融政策、阐述我国普惠金融发展。同步解读中央金融工作会议精神，对比国内外金融业体系现状，指出加快我国金融体系建设是时代的趋势。

　　最后强调中央工作会议要求做好五篇大文章的必要性，银行打造科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融是推动我国经济高质量发展的必然趋势，让大家了解到银行业下一步发展路线，拓展工作思路。

　　本次培训得益于省行领导的高度重视、分行领导的统筹安排和人力资源部门的精心策划，通过本次培训大家纷纷表示受益匪浅，不仅收获了满满的知识，也引发了进一步的思考，意识到工作中的不足和下一步进取的方向，把本次培训所学所得融会贯通，立足于自己的本职岗位，克难攻坚，打造一支优秀的秦皇岛分行管理干部团队。