为加大个人业务营销力度，大力拓展优质客户，提升存量客户贡献度，带动重点产品销售额，提升员工存量客户维管能力，中国农业银行三明分行携手锐道咨询，于2024年4月15日-2024年4月19日开展为期一周的存款归巢项目。本次项目旨在通过顾问师与学员之间的辅导，调动学员的营销积极性，进行存量客户的梳理与维护，在实战中提技能、促业绩。
项目有启动
4月14日晚，农行三明分行归巢训练营项目启动会在金穗大厦四楼准时开展，市分行个人金融部郑薇总经理参加并做动员讲话。希望学员利用本次培训与顾问老师深度交流，提升电销能力及支行业绩。个人金融部高级专员姜翠萍、财富顾问邓婷婷围绕目标清单筛选、系统使用和权益活动等方面进行解读。
顾问张博老师进行自我介绍，结合当前时间段说明此次培训背景、执行模式、执行时间安排、客群清单、项目管控要求，并对本周激励方案进行详细解读，鼓励大家能够积极进取，争创佳绩。
领导高关注
培训期间三明分行祖建顺副行长、个人金融部郑薇总经理多临培训现场，进行视察指导工作，同顾问老师沟通项目开展以来取得的成效及存在的问题，同时时刻关注学员动态，多次在群内和学员点赞互动，为参训学员加油打气。
晨夕有培训
动员晨会
一日之计在于晨，顾问张老师每日8点30分准时召开全员晨会，主要是对当日工作内容进行布置、讲解实战话术，回顾点评昨日业绩情况，并进行优秀学员案例分享及亮点，开展问题探讨和情景演练，带领大家进行针对性的训练和学习。
夕会复盘
每日晚间17点30分，顾问张老师组织全体学员开展复盘夕会，对当日营销工作复盘分析，重点点评当日行外吸金情况，表扬表现优秀学员，鞭策状态落后同事，同时对当日收集到的难点集中进行答疑，总结客户常见异议，并给出解决办法和处理思路。
顾问勤辅导
顾问张老师根据每日行程计划对全员进行针对性的一对一辅导及纠偏，从前期的客户名单筛选到后期的客户跟进营销为大家细化梳理流程和电话营销步骤。旁听学员们的电话营销流程和话术，及时对自我介绍、价值服务、产品切入、KYC问答、异议处理各个环节进行优化和补充，针对性的解决面对不同客户的电话营销难题。
学员高投入
经过不断的学习和实战，学员们电话营销的信心逐渐倍增，大家比学赶超，现场营销氛围浓厚，接连晒单，喜报频频。
台账高要求
加强过程管理，台账的登记必不可少，这是有效跟进的利器，培训期间学员们按照台账登记要求打一通写一通，加深记忆，并在每日电销工作中阶段性梳理意向客户跟进营销，发挥台账的助力作用！
案例心得多
顾问老师与学员们一起提取营销过程中的优秀方法，形成营销案例，分享给全体学员共同学习优秀经验。
话术常复盘
每日电销工作结束后，顾问张老师会设计不同主题或营销场景，组织大家进行营销话术总结分享，锻炼大家提炼和优化话术的能力，进一步提高学员电话营销技能。
营销有成果
通过顾问师与学员之间的辅导，有效的诠释了“不见面≠不营销”的理念；有效进行了存量客户的梳理、维护与提升；充分调动了学员的营销积极性，经过大家的不懈努力，最终在本周取得了骄人的营销成果。
过程性指标：
🌹有效电话：3724通
🌹微信添加：449户
🌹企业微信添加数：48户
🌹成功邀约：678户
🌹成交笔数：602笔
结果性指标：
🌹定期存款（行内）：4663.3万
🌹定期存款（行外）：3456.4万
🌹活期存款（行外）：157万
🌹理财销售（行外）：222万
🌹保险意向客户储备：8万
🌹行外吸金：3843.4万
项目有总结
锐道顾问张博老师组织参训学员开展本周总结会，个人金融部郑薇总经理、姜经理一同参与。
张老师对本周业绩进行复盘汇总，针对各项指标做点评，随后对本周工作内容进行全面复盘，主要包括不同客群营销思路、营销话术切入点、注意事项、台账登记等、微信后续维护思路等，提示做好意向客户持续跟进。
郑总对本周优秀学员及优秀营销小组进行颁奖。同时对参训学员本周的辛苦付出以及业绩情况给予肯定，通过本次培训大家的电话营销技能有了明显提升，并强调大家要做好后续意向客户跟进，持续做好客户维护，做好以点带面转培训，全面提升各支行电话营销水平。
锐道寄语
只有登上高山，才能看见远处的风景，每天前进一步，定会收获满满，坚持向着自己的目标奋斗，定能创造更好的业绩，乾坤未定，你我皆是黑马！
