湖南国信建设集团股份有限公司是株洲城发集团下属的建设公司，主要承接株洲市大中型建设项目，2024年集团年需求15万方左右，株洲工业园已经和国信建设进行了多轮洽谈，与国信建设达成混凝土、水泥、环保污泥处置的战略合作协议，预计需要授信额度2000万元。上周客户参观了石峰站和水泥厂，对于华新的行业整体实力有了直观的认识及认可。
4月18日，该公司的副总经理龙总带领其旗下国信伟大刘总，采购部邓部长等一行四人到株洲智商大厦会议室与华新株洲工业园营销负责人翟总、商混销售姚部长等就后期战略合作进行了深入的沟通。龙总表示国信集团是株洲的大型国有企业，为降本增效的同时为减少招标程序，将不会采取公开招标的方式，而是与华新进行单独议标洽谈的方式来达成合作。
在友好和谐的气氛下，翟总向客户介绍了华新是全国最早在上下游实现一体化模式的建材企业，基本可以实现水泥、商混、骨料、环保砖、危废处理等全产业链覆盖。同时也就客户关心的华新商混布局及产能、服务、价格、付款方式等细节进行了现场答疑。
经过双方坦诚、充分的沟通，客户表示十分相信华新的整体实力，同时也感受到了华新与其合作的巨大诚意。龙总最后表示他们将根据双方今日的洽谈在下周草拟出战略合作协议版本。
通过株洲商混营销团队的不懈努力，在直销授信开发客户的道路上已经取得初步成果。后续必将乘胜追击，将客户拿下！为全年的订单储备、为鼓舞团队的士气打下坚实的基础！