3月底，通过政府职能部门获取信息，道县上关街道龙江桥安置房项目即将启动。得知此消息后，道县公司营销负责人刘总迅速组织销售部成员前往该村，拜访村干部，积极推介华新文化的同时，也展示了华新一体化产品的独特营销模式
刘总与龙江桥村李军开书记就安置房项目所需的水泥和骨料供应事宜进行了深入交流。据了解，龙江桥村安置区计划建设50套安置房，预计总需求水泥约4000吨，骨料8000吨。然而，竞品宁远红狮水泥也在龙江桥设立水泥中转站，以低价策略进行干扰。
为确保项目的顺利供货，道县销售部已将该项目列为重点工作，每日进行跟踪，确保项目开工时即能供货。同时，在与李书记的洽谈中，不仅达成了水泥的供应协议，还实现了骨料的供应合作，确保了水泥与骨料销售的同步进行。