华新水泥（道县）公司所处市场竞争激烈，北边三家竞品熟料产能约800万吨，靠南方四家竞品产能约1000万吨，水泥厂之间的距离也不过60-80公里。在需求下降的情况下供需矛盾异常突出。
在当前的市场环境下，道县公司营销负责人刘总指导永州销售部的工作中提出“向北拓展向南防御”的方针策略，销售渠道延伸到竞品的核心区域，去干扰牵制对手的高价区以达到保护我主核心的目的。秉承上述指导思想我部人员积极开发巿场拜访客户，了解客户需求和矛盾，在永州市区直销开发了市场占有率达60%的宏兴商混，在祁阳市开发了包装客户湖南炅业建材并实现了发货。
冬日傲梅，迎雪而生。永州销售部在公司各级领导的关心指下，发扬吃的苦耐的烦霸的蛮的工作风格迎难而上，崩掉门牙也要将永州市区的市场拿下来！