为提升新晋升行销专务客户开拓能力，做到专业化服务， 借助平台做到客户有效转化，进而达成绩优，最终向 IDA 进发。 根据个险渠道基本法“不培训不晋升” 的制度要求，咸阳中支于2024 年 4 月 16 日-4 月 17 日在中支22楼多功能厅培训教室统一组织召开行销专务预晋升培训班。
🐉本次培训班由培训部刘晋老师担任本次培训班的班主任！来自11家机构共计46位学员认真学习中📑
☘️在训前会环节刘晋老师解读了培训目标、说明培训安排和会务安排，并强调了本次培训班的培训纪律，希望大家在认真严肃的学习氛围中学有所获⛽️⛽️
【开训致辞】
🎯本次培训受到总经理室高度重视，咸阳中支个险分管总张江先生莅临培训现场为本次培训带出《让自己成为行业精英》主旨报告
🐉张江总从以下三个方面📑
☘️选择大于努力⛽️⛽️
1️⃣选择一定来自认知
2️⃣成功来自认知
🌸基本法卓尔不凡✅
1️⃣成就精英发展之路
2️⃣持续绩优，打造行业精英
3️⃣组织发展从绩优开始
🍀做实做多客户精英🌟
1️⃣个人活动（每日三访、每日填写工作日志）
2️⃣机构活动（积累型、促成型、高客型）
3️⃣产品服务客户经营（好产品就在我们身边）
最后，张江总鼓励大家🌟昨天很璀璨、明天很辉煌、今天最重要🌟
【产品篇】
🌺本节课程由培训部产品专家焦锋老师给学员带来《安立产品销售逻辑解析》
🌸第一部分安立宝产品认知，三个疑问🤔；对公司、队伍、✅对客户认知；
🌺第二部分安立宝销售流程，从客户分类、活动流程、上门拜访销售流程，进行一一分析讲解！
🌺第三部分安立宝销售核心逻辑，整体销售背景+四步销售逻辑解析！
🌺第四部分：安立宝销售实务；
1️⃣双百万模型销售逻辑+演练剧本
2️⃣全保障组合销售逻辑+演练剧本
3️⃣安鑫宝组合销售逻辑+演练剧本
4️⃣财宝多组合销售逻辑+演练剧本
【客户服务篇】
🌺本节课程由三原支公司赵研英老师（陕分行销专务晋升课程授权讲师）给学员带来
《全生命周期保险规划》课程解读！
✅第一部分：全生命周期理论解读；
🎯风险由来与定义
🎯认识全生命周期🔁
🌸全生命周期保险规划是从一个人不同人生阶段所面临的潜在风险出发，科学分析各阶段群体特征、风险敞口，通过保险产品来有效地规避、转移风险，为人生的各个阶段，提供全方面的财务保障。
✅第二部分：全生命周期特征及风险分析🧐
👶学习成长期
👶单身期
👶家庭形成期
👶家庭成长期
👶家庭成熟期
👶家庭衰退期
⏰通过最近身边的案例，结合不同时期易发生的风险，让学员掌握全生命周期的理论框架！🎯掌握不同生命周期的风险特征并匹配不同类型的风险保障！
🌺本节课程由市区本部🌸杨彩桂老师（总公司行销专务晋升课程研发讲师、首批授权讲师）给学员带来《七张保单构筑美好生活》课程解读！
✅第一部分：全生命周期课程回顾：全生命周期🔁特征及每段周期中所对应的风险分析
✅第二部分：人生七张保单概述：人生必备的七张保单其实就是七类保障，包括：意外保障、医疗保障、疾病保障、教育规划保障、养老保障、寿险保障，财富规划保障。
✅第三部分：人生七张保单讲解（案例、探讨、剖析）
🌟意外保障保单
🌟医疗保障保单
🌟疾病保障保单
🌟教育规划保单
🌟 养老保障保单
🌟 寿险保障保单
🌟财富规划保单
🎯通过本课程要求学员熟练掌握七张保单的功能🍀建立专业科学的保障结构化思维🌸帮助客户建立专业的保障结构🌟
🌺本节课程由兴平支公司🌸赵群利老师（陕西分公司行销专务晋升课程授权讲师）给学员带来《聚焦服务价值 六步保单检视》课程解读！
✅第一部分：询问🙋♀️大家平时是怎么做保单检视的，对自己工作专业自评，客户体验后的感受，保单检视后续动作有哪些？
✅第二部分：保单检视的概述～保单检视的定义：是营销员在全生命周期理论指导下，应用保单检视工具，定期整理和评估客户已有保障状况，发现保障缺口，确认保障需求，进而为客户提供更全面、更完善的风险管理方案的一套服务模式。
🌸保单检视正确认知：保单检视=客户服务；
🌸保单检视的作用；
✅第三部分：保单检视的六步走讲解（检视对象确定、检视场景、邀约思路、异议处理思路、服务介绍关键点）
🌟客户筛选
🌟客户邀约
🌟信息收集 挖掘需求
🌟保单检视 生成报告
🌟 解读报告 提出建议
🌟 满意度回访及转介绍
🎯通过本课程要求学员熟练掌握保单检视服务流程及其底层逻辑🍀掌握以客户价值体验为核心的服务销售流程🌸建立服务意识，注重客户体验，以服务为导向进行保单检视服务!🌸
🌸《产品组合精准规划》课程由刘晋老师与各组组长一起为大家带来，结合大家研讨进行交流，课程分四部分：
🌟第一部分：新华产品体系概览及所获荣誉展示；
🌟第二部分：产品组合原则～产品组合的好处，让客户与营销员获得双赢🥇；
产品组合的原则：保险是家庭资产配置的重要一环，而决策错误的成本很高，方向对了，努力才有意义。在配置保险产品组
合时，应遵循“全面、全额、全家、全程”的四全原则。
🌟第三部分：产品组合应用～不同产品解决不同需求，以客户需求为导向，运用家庭保障需求表，对客户进行需求分析并形成产品组合后的规划建议！
🌟第四部分：小组内进行研讨！
【绩优新法篇】
🌸本节课程由营销部人员管理室杨金婷老师为学员带来《新法新华章 晋升得未来—2024版绩优基本法》课程解读！
✅第一部分：行业发展大趋势，打造精英组织！2024加大基本法投入，回归制度经营，强化基础管理！🍀向基本法要收入，向基本法要效益🧐新法全力助推队伍高质量发展，打造绩优个人和绩优组织：👍制度赋能～💖发展无忧提收入；💖持续绩优入制度；💖专属荣誉～荣誉引领价值更高！
✅第二部分：基本法核心内容与精神内核：🌸底层逻辑～级别越高收入越全；🌸方向明确～双向跑道固本强体；🌸组织利益～优质增员更多价值！
✅第三部分：产品优势赢考核：安立宝产品对于新人、专务、主管及小组的成功优势！
🌸通过本课程希望学员能借助基本法及当下公司政策，实现短期目标🎯中期目标🎯长期目标🎯
【诚信销售合规展业】
🌺本节课程由培训部🌸刘晋老师（陕西分公司行销专务晋升课程授权讲师）给学员带来《客户服务中的合规要求》课程解读！
课程内容主要有两部分：
✅第一部分：保护客户机密信息
管好客户档案 客户源源不断
客户档案的关键信息及作用
什么是客户信息机密
如何保护客户机密信息
✅第二部分：正确处理客户投诉
🌸什么是客户投诉；
🌸客户投诉的原因；
⚠️正确看待客户投诉
⚠️正确处理客户投诉
🎯本节课程讲授结束后，刘晋老师带领参训学员进行分级分类中级授权认证模拟测试，学员答题认真🌟
【晋升+中级考试】
【优秀学员表彰】
第1️⃣名：兴平 刘春梅
第2️⃣名：杨凌 赵晓芳
第3️⃣名：兴平 陈超良
第4️⃣名：本部 王秀云
第5️⃣名：兴平 何抗霞
【授课外勤讲师团】
🌟特别鸣谢
三原支公司赵研英老师
市区本部杨彩桂老师
兴平支公司赵群利老师