按走访计划安排,今日项目组老师分别陪同行宫支行、麦溪支行、延陵支行组同事走访,共有7人参与。
周边商户
上午,项目组老师陪同麦溪支行行长陈浩、行宫支行行长杨凯、客户经理史丹秦、理财经理戴启文一同走访,走访成果如下:
1、走访商户8户,预约收单商户1户;
2、添加微信5户;
3、简丹e贷测额7户;
好的方面
1、对于周边商户了解比较细致,能够多方位留心收集客户信息;
2、走访前准备充分,带有伴手礼和我行存款宣传折页;
3、走访中能够按照顺序逐一入户拜访营销,积极解决客户问题。
精准营销走访
下午项目组老师陪同,延陵支行行长于明芳、客户经理陈方军、客户经理朱亚倩一同走访周边商户,了解近期经营情况,挖掘更多合作意向客户,根据提额名单客户精准营销,走访成果如下;
1、有效走访10户,存款意向客户2户;
2、添加微信7户;
3、预约简丹e贷1户,收单商户1户,明日上门办理,已添加微信;
好的方面
1、走访地行业集中,有利于客户经理对该行业的深入了解及建立话题;
2、走访前准备充分,为客户准备了伴手礼并配有宣传彩页;
3、能够进行综合营销,充分挖掘客户需求,加强客户粘度;