黄河路支行客户经理罗毅经验分享

      大家好，我是黄河路支行客户经理罗毅，对于我而言，营销就是要把好的产品推荐给需要的客户。以下就是我对“财富珍藏”的一点心得。

      首先，我们需要全面的了解产品的特点，找到核实该产品的客户群。在面对客户的咨询时，做到应答自如，体现客户经理的专业性。因为专业，营销才能更有力度。

      在销售产品前期，我利用企业微信给客户点对点发送产品介绍，对于客户提出的问题做到有问必答。其次，利用模型筛选出资产相对较高的客户，这类客户大概率都会有投资需求。本次产品刚好符合客户心理预期，所以营销方向就有了。

      刚开始我专注于持有黄金类产品的客户，但是收到的效果甚微。客户对于目前黄金的价格涨幅较大，持有的黄金都有出手的打算。所以我转变思路，从未持有黄金的高净值客户入手，从资产配置以及国际形势出发，给客户讲解黄金类产品的优点，之后结合“财富珍藏”产品的特点，将产品销售给客户。

      以上是我个人营销经验分享，有什么不足之处，还请大家批评指正，互相学习，共同进步。