为总结2024年开门红个金工作，明确二季度个金工作方向，2024年4月11日召开越城支行2024年第二季度个金工作会议。支行分管行长、机构负责人、理财经理、个人客户经理及个数部条线管理人员参加了本次会议。
会议分为四个议程：第一个议程省行开放银行与场景平台团队谢华老师结合为什么要做场景，如何发展场景，结合越城支行实际提出拓展建议：要加强政府、头部企业、平台端源头营销，加深场景建设方面的合作，通过清单式项目互通共拓市场。市行主办级客户经理潘昂帆老师、手机银行中心董永祥老师也给越城支行手机银行场景项目和建筑工地项目指明了发展方向。
会议第二个议程：个数部条线管理员分析了2024年旺季各项指标完成情况，并布置了2024年二季度工作重点及措施。
会议第三个议程：2024年旺季优秀人员做经验分享。镜湖支行营销副行长余鸿做普惠业务经验分享；城西支行理财经理王伟做非息及保险信托经验分享；营业部主任丁大效做存款挣揽经验分享；城西支行行长赵国龙做手机银行场景营销经验分享。
会议第四个议程：个数部主任沈洁琼结合市行深耕客户3.0介绍了支行活动方案，同时对二季度考核方案的变化做了详细解读，指明了下阶段重点发展的方向。
会议第五个议程：个金分管行长金荣炜做重点工作布置。
金行长对旺季全体齐心协力、合力付出的所有员工表示感谢，同时也指出各队伍要调整状态，尽快进入二季度工作状态。接下来分别从旺季经营成果、二季度经营目标、总结短板问题、下阶段面临的挑战及重要工作措施等五大方面进行了发言，其中重点指出了存在的五大短板及下阶段重点工作措施：
一、存在的短板问题。1、存款水位不够，市场份额有待提升 。2、房贷增长结构不平衡，二手房占比有待提高。3、普惠户数季末缺口较大，导致考核失分严重 。4、消贷发展未跟上时间进度，水位不够。5、队伍建设明显放缓，自我内升动能不足。
二、下阶段工作措施。要掌握考核变化，敏捷反应、提前布局。要制定目标，做好过程管理，层层推进。
存款方面：1、要以目标为导向，提日均、提水位。2、要做好产品承接，加大临时资金挣揽。3、要做好灵活计息产品的营销，做好表外产品的回流营销工作。4、要围绕私行客户、普惠客户拉存款。5、来聚财要快速上量，加速推进。
贷款方面：1、房贷要跟上进度要求，一方面做好楼盘走访，另一方面要扩面二手中介。2、消贷要注重人人天天工作，稳步推进。3、普惠一方面要做好存量承接，另一方面要用好乡贤贷快速上量。
非息及客户方面：1、要做好深耕我的客户3.0获客活动。2、要加强公私联动，紧抓重点客群，加大场景建设。3、加强客户维护活动，做好期交保险销售，促进非息创收。
尽管支行个金业务在旺季取得了一些成绩，但业务发展是个持久战。下阶段，越城支行将持续贯彻市行“越”来“越”好的总体要求，落实韩惠良行长“四化”工作要求和“今天再晚也是早，明天再早也是晚”的效率意识。要以昂扬的斗志、饱满的热情和敢闯敢拼的精神奋战二季度。