4月10日,我们迎来了本次高科主题训战的最后一天，今天的培训内容有：保险金信托与实操、保险金信托销售情景演练以及居家养老无忧护沙龙路演。
保险金信托营销与实操
今天上午，郑征老师衔接昨天的课程内容继续进行客户分类营销的讲解。在讲解过程中，郑老师点出销售的真正难题在于与客户感同身受，销售人员要学会客户思维，才能切重要点。
情景演练
下午是实操演练环节。学员们三人一组，分别扮演客户、顾问（银保人员）以及理财经理。根据昨天设定的客户画像进行情景演练。郑老师强调演练过程需要充分运用两天培训中所学技巧，并通过上台演练和视频讲解让学员们意识到在陪谈过程中理财经理与顾问之间默契的重要性。
无忧护沙龙路演
晚上，我们邀请了三位居家养老无忧护康复理疗师来到现场模拟沙龙场景。在详细地项目介绍后，学员们亲身体验了康复理疗师的诊断和按摩，理疗师面对学员们的提问，都耐心进行了解答，并对诊断提出了锻炼或后续检查建议。
体验完后，学员们从各个角度踊跃发表了自己的感想，例如按摩手法方面的差异、按摩后的感受、相关沙龙的网点推动等。并以机构为单位，进行了关于沙龙优势挖掘、相关沙龙的设计方案、推荐话术等问题的研讨，其中佛山机构、广本机构、中山机构、江门机构、珠海机构、汕头机构、东莞机构现场完成研讨并进行分享。
（佛山机构）↓
（广本机构）↓
（中山机构）↓
（江门机构）↓
（珠海机构）↓
（汕头机构）↓
（东莞机构）↓
领导结训
最后虞昕经理进行课程结训，勉励学员们在经过了本次培训后，能够做好整理，灵活运用于实践，走出属于自己的高客营销道路。
结语
恭喜第二小组成为本次培训中的优秀小组！
（何淑雯、何绮倩、许晓燕、肖雪铭、吴翠楚、尹超明、招少珍、王华、莫颜榕）
本次广东银保高客主题训战到此圆满结束，相信各位参训学员都收获满满，希望各位在未来能够取得更大的成就！