柏乡农商银行整村授信项目日小结—DAY3

晨会沟通

2024年4月10日项目导入第三天，早8:30两组同事准时集中到各自支行进行晨会沟通 ，项目组王老师前往白阳支行对一组同事进行今日工作部署及内部分工，早间晨会工作部署结束后，一组内部进行走访路线规划，最快速度启动走访工作。

现场物料准备

王老师与赵经理、杨行长一同前往营儿村进行现场氛围初步布置，提前进行活动预热，村民们互动积极主动贡献开场节目。随后结合目前物料准备情况进行进一步查缺补漏，卓越始于细节。

镇领导沟通

上午项目组王老师与白阳支行杨行长、龙华支行李行长一同前往龙华镇政府对接明日活动细节，王老师为镇领导介绍整村授信意义及优势，梳理明日启动大会流程，确定各节点重点推进事项，镇领导表示全力配合，确保明日活动顺利推进。

现场彩排

下午王老师带领白阳组成员前往营儿村进行演练彩排，按照会议流程逐项通过，对各环节工作人员工作分工及礼仪细节进行一对一指导。

入户深度走访

各自成员结合制定的走访计划，继续今日入户走访，及时群内打卡保证走访质量，扩大活动宣传面。

晚间复盘

晚间针对白天走访情况各小组成员进行汇报，王老师进行针对性点评，关注村居营销两知两法：

1、知客：了解市场、了解客户市场：周边业态、行业类别、人文环境、同业竞争客户：商户体量、人员机构、财富层次、金融需求

2、知己：了解产品、了解政策产品要素：费率、限额、交易模式、到账方式；

3、战法：制定措施、制定打法

👉🏻周边散户：谈优势、说痛点---一事一议；

常走动、混脸熟---感情破冰；

👉🏻行业市场：联络人、中间人、引荐人---“关键人”

👉🏻商超连锁：寻求合作、资源置换

4、固法：重在执行、重在固化正确方案：“网格化”“关键人”持续操练：坚持：“走进去”、努力“引进来”、切记“不能停”

过程管控：思想统一、准备可行、及时纠偏、定期评估常态维护：回访率、面访率、引荐率。

夕会结束后，项目组王老师与赵经理、杨行长、白阳支行内训师吕曦，针对明日活动各项表单工具及演讲稿逐字逐句通关，确保演讲措辞严谨，明日活动各环节顺畅衔接。