盐城分行召开第三期代发业务专题推进会议

       4月8日，盐城分行召开代发业务月度例会，盐城分行杨小林行长、孙友平副行长、闫国强副行长、戴挺副行长出席会议，分行各经营单位负责人、公司部、普惠部、授信部、营运部、个金部负责人及相关人员参加会议。

        会上，个金部首先对盐城分行一季度代发业务相关推进情况作业务通报和工作提示，同时提出了条线联动及数字化平台运用的要求。

       公司部对其挂钩的基本户发薪率作汇报，分析了存量代发流失的基本户以及新开基本户的发薪率，同时为代发源头拓展配置了工资性资源。

        普惠部对其挂钩的小微授信户发薪率作汇报，要求对有授信余额的客户作为重点营销对象，将代发业务作为贷后管理的要求予以落实。

        授信部对其挂钩的授信户发薪率作汇报，要求对授信户审查审批的同时明确代发要求，并做好后评估。

        营运部对其挂钩的新开基本户发薪率作汇报，要求各支行营运主管、客户服务经理开展一句话营销，并与网点公司客户经理条线联动协同营销，提升基本户发薪率。

        首先，公司业务分管戴挺副行长指出，一是融合发展，条线协同，抓紧代发源头拓展；二是压实责任，细化管理，确保责任明确，大力拓展新开对公户的代发业务。

        接着，授信业务分管闫国强副行长指出，一是逐户梳理我行授信客户清单，优先营销有余额客户，有的放矢地确定目标营销客户；二是以代发作为授信的辅助条件，以及后评估的附加条件，切实提高授信户发薪率。

        然后，零售业务分管孙友平副行长指出，一是公司业务中的民营企业营销和维护应渗透到法人，零售条线要积极介入到法人的营销中，借此挖掘潜力沃德和私银客户；二是优化代发客户结构，加大对机关事业单位、社保代发的营销，提高发薪质量；三是抓住时间窗口，利用一季度规模增长窗口期，在接下来的时间积极营销代发；四是经营单位零售分管行长应更加主动地介入对公营销。

        最后，杨小林行长对代发业务推进提出工作要求:一是强化公私联动，通过普惠客群的关键人，不断挖掘潜力沃德及私银客户；二是压实责任，全力以赴，分行要形成有效的推动机制；三是加强交薪通平台的营销推广，提升交薪通发薪量；四是利用好代发客户经营分析平台、民营价值分析平台等系统资源，做好零售条线数字化经营的同时开展跨条线联动，精准营销，为分行业务高质量发展夯实基础。

        盐城分行将持续以代发专项方案为抓手，坚持召开代发业务月度例会，不断进行自我复盘和分析，通过各部门、各条线协同联动，共同推动分行零售业务发展。