🎯为提升队伍产品销售能力，帮助团队高效学习新产品，掌握新产品特色亮点、销售理念逻辑，营造新产品热卖氛围，咸阳中支🕑4月8日在丽彩写字楼22楼多功能厅统一组织召开2024年安立宝产品培训班。👩🏫
开训篇
🐉本次培训班由培训部焦锋老师担任本次培训班的班主任！来自12家机构共计60位学员认真学习中📑
☘️在训前会环节焦老师解读了培训目标、说明培训安排和会务安排，并强调了本次培训班的培训纪律，希望大家在认真严肃的学习氛围中学有所获⛽️⛽️
💥💥人人十件安立宝💥💥
🏃🏃拓客服务领先跑🏃🏃
🎯本次培训受到总经理室高度重视，总经理张育总进行培训致辞，并带来题为培训动员《借势安立宝 实现客户迭代 目标十件单 争胜四月卓越》
🍃内容如下：
🌺通过2024年一季度咸阳中支同期FYC与合格人力人均增长，展示一季度给予团队的“信心”、“收入”、“产品升级”、“职级”，高质量发展就要求我们急需补充客户资源。
🌺二季度客户累计方式：服务积累、活动积累、产品积累。而安立宝产品的使命就是帮助我们进行客户迭代并积累多样获客形式，最终实现客户新圈层。
🌺安立宝销售必须放大格局
放大件数格局➡️十件打底
放大访量格局➡️一日十访
放大FYC格局➡️安立宝一样促万C
放大客户格局➡️荣耀➕安立宝
🌺四月中支目标🎯“千件安立宝，全员争卓越”⛽️⛽️⛽️
产品学习篇
🌺第一节课程由培训部凌莉经理带出《安立宝产品优势》
🌺第一篇章 《理解过去产生的错觉》从我们对于产品的销售习惯、收入角度分析安立宝产品为我们带来的效益，要求我们跳出认知局限，才能预测市场未来。
🌺第二篇章《成就未来拥有的自信》，从安立宝产品对队伍、对公司、对客户三个角度带来的好处。宏观到失业率、出生率、老龄化和微观到客户的心声、团队的需求出发，安立宝产品是一个有着重疾险内核的儿童交强险。
🌺第三篇章《重疾险平替降维打击》通过产品责任讲解，让大家了解到对客户而言安立保是一款聚焦健康保障，享受高性价比的产品。并重点了解四大产品销售模型：双百万组合、全保障组合、安鑫保组合、财保多组合，分析到对客户而言安立保守护健康无忧，对营销队伍来说，安立保就是我们撬动广阔市场最有力的支点！💥
客户开拓篇
🌺第二节课程由培训部讲师岗刘晋老师给学员带来《安立宝客群需求分析》这节课程。
🌺第一部分客群分析，将客户分为婴幼儿期、学龄前、小学期、初高中期四个时期，并针对四个时期进行儿童特征与父母痛点分析。
🌺第二部聚焦需求，对于健康意识超强的父母提供双百万组合和全保障组合。对于压力山大的父母给出安鑫宝产品组合。针对人生五大风险，给出人财两旺的财宝多组合。产品组合涵盖所有群体的家庭模式。
🌺最后给出获客锦囊。
1️⃣保险➕第三方🟰批量获客
2️⃣开学必备学平险👉锁定获客
3️⃣老客户梳理👉服务获客
安立宝销售技能篇
🌺第三节课程由培训部主管训练岗焦锋老师给学员带来《安立四步销售逻辑解析》这节课程。
🌺第一部分安立宝销售流程，从客户分类、活动流程、上门拜访销售流程，进行一一分析讲解！
🌺第二部分安立宝销售核心逻辑，整体销售背景+四步销售逻辑解析！
🌺最后部分：安立宝销售实务；
1️⃣双百万模型销售逻辑+演练剧本
2️⃣全保障组合销售逻辑+演练剧本
3️⃣安鑫宝组合销售逻辑+演练剧本
4️⃣财宝多组合销售逻辑+演练剧本
学习通关
培训花絮
