为进一步推动全行资产业务高质量发展，贯彻市行第一期行务会议精神，拓宽优质制造业客群，全面提升特色业务市场份额，4月3日上午，杭州市分行公司金融板块召开资产业务突围及“双百”竞赛活动方案宣导会。省行公司金融部刘建副总经理、金融市场部王文伟副总经理、交易银行部徐晋婷高级产品经理及相关团队人员莅临现场，市行陈煜桥副行长、公司金融部周俊总经理、交易银行部彭连根总经理，17家辖属机构分管行长和公司部/业务发展部主任现场参会。市行公司金融部周俊总经理主持会议。
首先，市行公司金融部周俊总经理通报开门红辖内机构资产业务情况，并对百大制造业竞赛方案和七大重点客群建设进行了详细解读。交易银行部彭连根总经理通报开门红辖内机构特色业务情况和宣导特色业务百大客户竞赛方案。
接着，17家机构分管副行长在资产业务方面主要围绕制造业短转中审批、经营性物业贷款审批力度、同业在制造业方面的审批做法、符合贸易背景真实的低风险和类低风险审批、重点项目公司和风险同向发力等方面提出建议及诉求；在特色业务方面，主要聚焦贸易融资差异化白名单制度推动落地、重点客户审批支持、涉俄业务系统流程优化和具体政策导向等提出问题及建议，现场氛围积极、讨论热烈。
随后，省行相关部门对杭州分行开门红工作做了通报点评并对后续工作的开展做了提示要求。省行公司金融部刘建副总经理对全省资产拓展、市场份额表现等进行通报，点评杭分开门红公司资产新增和市场份额表现，肯定本次会议的及时性和上下达成共识上的作用，并对贷款定价考核变化、客户利率报价要求、绿色信贷项目上报等进行提示，后续将联动省行风险管理部对我行盘活存量资产、村级留用地、经营性物业贷等领域进行会商推进，提示杭分要加快行动方案落地，明确目标和方向，特别是民营制造、绿色信贷等重点领域要加快储备和投放，提升竞争力和提高服务实体经济能力。
省行交易银行部徐晋婷高级经理点评杭分开门红国际结算、跨境人民币和结算账户上的表现，并对下阶段工作提示六点：1、持续做好客户分层管理工作，特色业务百大客户竞赛方案目标明确、奖惩到位，后续要上下联动用好清单，做好百大客户的攻坚；2、对存量客户做好需求梳理和摸排，做到精准营销；3、强化支付机构的营销，如城东支行航天电子的业务量可以匹敌全省部分二级分行的业务量，要挖掘其他类似客户业务机会；4、充分用好特色业务组合型产品、线上化产品，积极争取省行支持，用到极致满足客户需求；5、加大账户拓展力度，持续发挥网点拓账户主渠道作用，持续夯实客户基础；6、坚持合规经营底线，强化风险管理，促进可持续发展。
省行金融市场部王文伟副总经理重点对结售汇业务进行通报点评，并提示省行为结售汇业务全年配置7000万元中收奖励，建议各机构树立“苦干+巧干”的发展理念，争抢省行中收奖励，同时利用组合产品等“巧干”工具，抓住海外渠道优势，既降低客户融资成本，也为我行带来丰厚中收，全面提升结售汇市场份额，带动特色业务发展。
最后，陈行长感谢省行各部门的大力支持，为杭州分行资产发展和特色业务提升做了详尽的提示，同时明确二季度目标：人民币存款要消负、人民币大公司贷款新增100亿元、特色业务增量提份额、中收同比正增长，对下阶段提出四点工作要求：1、各机构要重视市行布置的工作，要一以贯之抓好落实和落地，细化推进措施和落地办法，不抱怨、不找理由，多想办法；2、市行公司和交易银行要整理和分析各机构提出的诉求和建议，联动风险做好会商，主动争取省行支持，全力做好服务保障；3、资产业务、百大制造业项目和特色业务百大客户相互兼容，一定要抓好统筹，有机统一，不拘泥于能干、可干的工作，结合国家战略、省市行考核导向，顺势而为，突出重点，以结果为导向，体现执行力和战斗力；4、要发挥网点在公司业务发展中的作用，改变依赖大客户、大项目的工作思维，围绕七大客群建设要求，压实网点推展责任，提升对公效能。各位副行长要坚持刚性和柔性相结合，主动担当、亲力亲为、强化执行，抓好核心指标，提升二季度和全年绩效表现。
下阶段，杭州市分行公司金融板块将围绕省市行党委决策部署，把高质量发展的要求融入到公司资产业务发展上，立足实际工作，抢抓发展机遇，扎实推进百大制造业项目，持续巩固特色业务市场地位，为杭州分行高质量发展开创“四行”建设新局面多做贡献。