淄博高新支行零售营销周报3.25-3.31

    淄博分行石海滔副行长、赵鹏总和高新支行韩吉峰行长、王莉莉副行长到高新支行各网点慰问员工，为网点员工送上物资并对网点旺季重点工作提出指导意见。

     淄博分行渠道部许总、王一男经理与高新支行王莉莉副行长到丰悦支行实地调研社区型银行周末客户到店情况、客户业务办理种类、客户服务、网点基础费用使用等工作，赋能网点更好开展营销工作，不断提升网点竞争力。

    高新支行召开零售周例会。参会人员: 分管行长、个金部、网点负责人、客户经理。

    1、个金部通报各项指标，强调储蓄存款、客户、保险、养老金、私人银行、银行卡、网金、消保等业务，要求网点对落后指标进行提升，利用好权益全力完成每日指标计划；强调工银安盛保险全体出单。

     2、王莉莉副行长做重要安排。一是逐网点对接储蓄存款外拓、赎回等客户的落地，要求网点安排好对内对外营销工作，紧盯大额系统变动；二是强调中收业务，对保险沙龙活动、明日大师金启动活动做好安排指示，并要求网点明天必须完成工银安盛盛世颐年任务；三是强调个金网金银行卡各项小指标，网点要做到分配到每日，积极营销；四是对综合消费分期业务进行逐网点对接；五是要求大家合规销售，杜绝与三方机构资金往来；六是要求各网点提升服务意识，全力压降投诉，对发现问题抓紧处理整改到位。

    【淄博分行“高层营销高端”走访动态】高新支行副行长王莉莉、财顾马南共同拜访私行客户，与客户沟通近期市场行情、了解客户金融需求，对接客户资金回流情况，协助客户兑换星点值和积分，客户对我行服务表示认可，后期支行将持续做好跟进维护及营销工作，助力私行业务发展。

    【淄博分行“高层营销高端”走访动态】高新支行分管行长王莉莉、分行财顾尹菲菲、支行财顾马南共同拜访私人银行客户，签约落地一单标准化保险金信托，规模470万，助力旺季私行业务发展。

    【淄博分行“高层营销高端”走访动态】高新丰悦宋燕群主任、财顾马南拜访私人银行客户，为客户报名资产提升活动，了解客户金融需求，向客户介绍家族信托和定额终身寿，客户对我行服务表示认可，后期支行将持续做好跟进维护及营销工作，助力旺季私行业务发展。

    为抓好本年大师金销售的季末黄金时段，夯实我行中收业务基础，淄博高新支行召开全行贵金属产品营销启动会，对如何紧盯市场、自我加压、努力抢占市场份额，抓早、抓好、抓实各项任务做出了部署。

    支行王莉莉副行长主持此次启动会，解读此次贵金属营销活动方案及任务部署，明确主推产品、发展节奏和拓展营销渠道。

    支行韩吉峰行长开展动员讲话，鼓励大家统一思想，明确目标，找准重点客户进行综合营销。要求各网点要结合自身客户结构，不断调整营销策略，积极拓展客户，以提高网点效能为目的，以贵金属销售为抓手，形成全员锲而不舍抢占市场的良好氛围。

    随后，贵金属公司对近期销售的几款重点产品的制成工艺、吉祥寓意及营销话术进行了详细的介绍。同时，现场解答了大家在销售中存在的问题。