2024年咸阳分行个金板块旺季营销工作周动态（十四）

3月26日上午，分行党委书记、行长赵菲，党委委员、副行长房忠平分别前往人民中路支行、世纪大道支行向客户经理送去鲜花，祝贺支行取得保险大单。

赵行长鼓励支行要以此为新起点，加强行司联动，多措并举继续实现保险业务更大突破！同时，对支行季末旺季重点指标进行强调，要求全员在旺季营销收官工作中全力以赴，快速推进旺季指标提升！

房行长对支行保险大单成绩表示肯定，并对季末旺季重点指标进行强调，要求网点继续做好到店客户吸金，继续加大他行资金挖转力度，推进储蓄存款快速上量！

分行个金部主要负责人随行。

3月30日，咸阳分行党委委员、副行长房忠平带队赴人民中路支行、人民东路支行、彩虹支行、世纪大道支行、秦都支行、上林路支行督战旺季营销收官工作。

房行长鼓励大家在最后的冲刺阶段咬紧牙关、同心协力、全力以赴，强调要把握好储蓄存款整体节奏，确保日均增量加速提升，旺季收官要聚焦“四增”目标，紧扣“1+4+n”工作方案，努力促进代理保险、融e借、商户、信用卡等重点产品目标达成，确保全行旺季营销工作圆满收官！

分行个金部、银行卡中心主要负责人随行。

3月25日下午，分行银行卡中心卞涛副经理携同省行银行卡中心刘思杨、史帆老师前往彩虹支行外拓营销点，调研指导银企联动信用卡、e生活营销工作，并与支行外拓小组一起开展信用卡营销及相关权益领取。当日共营销信用卡9户，e生活20户，融e借5万，融e借资料收集2户，开薪日活动参与10户。

3月27日，分行个金部刘亮助理、郑芃老师陪同省行私银中心阎娟高级经理协助人民东路支行、中华小区支行约见了私银目标客户以及我行私银客户。

与人民东路支行私银目标客户沟通营销私行家族信托业务，就客户关心的保险金信托、资金信托等问题进行了现场解答，客户对我行家族信托业务的专业性表示认可，初步达成信托合作意向。

向中华小区支行私银客户介绍了我行家族财富综合顾问服务，渗透保险产品，进一步为客户进行资产多元化配置，同时沟通月末存款事宜。

3月27日，分行团委书记杜瑞丰下沉网点协助上林路支行上门为某项目部为农民工们办理工资卡，当日共办理特色卡95张，包年信使94户，手机银行86户，绑卡180户，个人养老金账户35户，三方存管61户，风险测评49户，积存金开立67户，e生活小程序登录77户，兴农通16户。

       3月28日，分行个金部张炜副经理、樊浩助理陪同省行个金部李宁高级经理，葛雅娟、张蓬勃老师前往人民中路支行、人民东路支行，实地调研网点社保卡发卡及激活工作开展情况、适老化服务以及惠客活动宣传等，查看网点负责人、客户经理对营销通、零售平台等系统应用情况，同时与网点负责人、资深客户经理进行座谈，了解网点客户经理队伍建设、考核和日常客户维护情况等，并听取了网点对系统应用和惠客活动的优化建议。

3月30日，分行团委书记杜瑞丰、个金部经理助理刘亮、樊浩及业务骨干杨琦、刘琴、薛丹淇、张玄下沉网点协助上林路支行前往某项目部为农民工办理工资卡。当日共办理特色卡55张，包年信使55户，手机银行51户，一键绑卡110户，养老金账户开立35户，三方存管证券户27户，风险测评30户，积存金开立27户，信用卡2户，e生活小程序登录24户，兴农通20户。

3月27日，为回馈我行代发工资客户，长武支行联合三家重点代发单位举办“感恩同行，工行相伴”主题观影活动。支行观影前宣讲了我行代发工资、投资理财、信用卡、融e借、三方存管等产品以及“开薪日”、“爱购三秦五六七”等客户权益，同时向客户宣传电信诈骗防范小知识，提高客户反诈意识，观影活动最终取得圆满成功！

3月26日，秦都支行上门为某项目部农民工集中办理工资卡，同时积极营销对我行融e行、三方绑卡、包年信使、三方存管等业务。当日共办理特色卡22张、融e行20户、三方绑卡40户、包年信使12户、三方存管22户，风险测评首评5户。

3月26日，人民中路支行两组外拓小分队分别到某单位外拓办卡和进入商圈办理商户二维码，当日共启用特色卡6户，信用卡焕新启用2户，新开电子银行8户，三方绑卡16户，三方存管5户，风险首评6户，理财体贴5户，e登录2户，商户二维码15户。

3月28日，上林路支行外拓团队继续前往某项目部为农民工办理工资卡，当日共办理特色卡20张，包年信使16户，手机银行20户，一键绑卡40户，养老金账户开立13户，三方存管证券户17户，风险测评17户，积存金开立17户，e生活小程序登录17户。

3月30日，人民中路支行全员到岗，冲刺旺季营销收官工作，通过开展厅堂营销、精准外呼、外拓等工作，当日融e借目标清单外呼50户，营销融e借48万，均成功提款；信用卡焕新清单外呼180户，添加微信25户，邀约到5户，成功焕新5户。九组外拓小分队进入商圈营销商户二维码、普惠贷款等业务，共办理二维码82户。

3月30日，人民西路支行围绕旺季收官冲刺目标任务，积极开展外拓以及外呼营销工作。当日累积揽存829万，经营快贷测额4户，商户二维码促活4户，融e借提款10万，申请信用卡2张，e生活登陆6户，信用卡焕新外呼69通，成功焕新2户，预约到店办理7户，添加客户微信6户。

3月30日，人民东路支行外拓小队前往礼泉某单位，现场吸金215万元落入我行定期存款，办理融e借提款3户合计65万，1户已授信待提款，均互动我行月末存款，办理我行借记卡3张，三方绑卡6户，电子银行2户，联动营销顺丰信用卡4户，商户二维码1户，e生活小程序6户，风险首评2户，爱购三秦五六七8户。

3月30日，彩虹支行兵分两路持续进行营销。第一小组：支行行长带队前往某市场营销商户二维码，信用卡、宣传爱购三秦五六七、商户提升礼等活动。第二小组：小组人员在行内针对焕新客户清单进行外呼。当日成功办理商户二维码2户，新办借记卡2张，信用卡1户，三方绑卡4户，手机银行2户，包年信使1户，意向客户3户，爱购三秦五六七权益领取4户，e生活登陆2户，挖转他行存款21万，防流失660万。

3月30日，世纪大道支行围绕旺季营销目标任务全力冲刺，确保旺季圆满收官。一组人员通过对信用卡外呼清单及定期存款到期客户进行集中外呼，当日共外呼60户，成功焕新3户，e生活登陆10户，预约到店3户。另一组外拓营销吸金揽存共655万，防流失150万，信用卡申请2户，爱购三秦五六七权益领取6户，新一代经营快贷测额2户，e生活登陆17户，融e借提款80万。

3月30日，沣西新城支行抢抓月末时间，合理安排人员分工，全力冲刺旺季营销季末收官。行内人员持续外呼信用卡焕新客户清单，当日合计外呼47户，焕新成功1户，意向客户2户；行长带队开展外拓及客户维护，联系存款、融e借提款、现金分期、信用卡申请等业务。当日合计营销现金分期22.55万，圆满完成目标任务；融e借4笔，金额合计78万，信用卡申请11户。

3月30日，兴平支行开展外拓营销。一组带领青年员工外拓小组前往周边商户进行外拓营销；二组联系重点客户挖转储蓄存款；三组邀约融e借目标客户提款，冲刺旺季营销。

当日累计吸金260万元，融e借提款307万元，办理新一代经营快贷测额6户，提款1户，商户二维码4户，信用卡申请8户，风险测评2户，参与爱购五六七5户。

3月30日，武功支行分四个小组开展外拓营销，当日办理特色卡16户，手机银行16户，三方绑卡35户，商户二维码6户，风险测评9户，爱购五六七9户，信用卡申请8户，兴农通18户，e生活登录15户，包年信使10户，现金分期6.1万元，融e借30万元，吸金539万元。

3月30日，乾县支行共分五个外拓小组对周边商户地毯式走访、扫街外拓营销，并前往乾县万洋彩虹城外拓营销。

外拓组：行外吸金226万、信用卡4张、经营快贷测额8戶、商户二维码9户、融e借测额35户、期缴保险1万、特色卡11户、新规理财11户、包年信使2户、风险首评9户、手机银行10户、兴农通8户、积存金9户、压降个贷不良45万、清收法贷不良5万、爱购五六七30户，商户权益领取13户，三方绑卡66户，e生活登录6户。

外呼组：信用卡焕新外呼38户，当日邀约到店激活5户。

3月30日，礼泉支行共分四个外拓小组进行对周边商户沿街走访、邀约客户上门外拓营销及前往某企业办卡。

外拓组：当日办理pos吸金36万、信用卡6张、现金分期14万、借贷同发4户、商户二维码1户、融e借提款30万、特色卡15户、包年信使7户、风险首评10户、手机银行15户、兴农通12户、爱购五六七10户，三方绑卡60户，e生活登录5户，二维码1户。

外呼组：信用卡外呼150通，意向5户，成功焕新4户。

3月30日，三原支行分组进行外拓和外呼工作。

外拓组：融e借55万、行外吸金540万、信用卡7张、经营快贷测额3戶、商户二维码5户、综合消费分期10万、融e借测额3户、期缴保险20万、特色卡8户、包年信使5户、风险首评9户、手机银行10户、兴农通12户、爱购五六七30户，商户权益领取13户，三方绑卡66户，e生活登录6户。

外呼组：信用卡焕新外呼197户，当日邀约到店23户。

3月30日，泾阳支行全员到岗，围绕旺季收官冲刺目标任务，积极开展外拓以及外呼营销工作。当日POS吸金86万元，防流失133.5万元，他行挖转1490万元，期交保险20万，优质商户激活14户，商户二维码办理1户，兴农通2户，爱购三秦五六七参与7户，工银e生活APP登录19户，信用卡外呼120户，成功焕新4户，预约到店办理7户，添加客户微信6户，营销融e借20万元，清收不良贷款2000元。

3月30日，长武支行全员到岗，合理分工，围绕旺季营销目标任务全力冲刺，确保圆满收官。当日通过精准外呼，厅堂营销，外拓营销等吸金揽存共420万，防流失170万，商户促活5户，商户二维码新办3户，信用卡焕新清单外呼85户，成功焕新3户，信用卡申请4户，爱购三秦五六七权益领取21户，兴农通2户，包年短信5户，三方绑卡10户，新一代经营快贷测额2户，提款1户，e生活登陆17户，融e借提款10万，上门催收10户。

3月30日，旬邑支行外拓团队前往某代发单位上门办卡，同时营销绑卡、包年信使、兴农通APP、信用卡等产品。当日累计办理特色卡8户，手机银行7户，三方绑卡16户，风险测评2户，爱购五六七10户，包年信使6户，信用卡申请2户，兴农通8户。信用卡外呼19户，成功焕新启用3张，融E借15万，吸金25.15万元。

3月30日，迎宾大道支行全员到岗开展营销工作。一组前往某贷款客户指导客户测额，现场测额117万元，并收集贷款资料。另一组外拓周边商户宣传营销我行收款码、爱购三秦五六七、信用卡、经营快贷等产品。第三组继续对焕新客户清单进行外呼，积极引导客户到店或添加微信引导等方式进行快速触达，加快信用卡拓户提升。当日累计走访商户15户，成功办理商户二维码1户，信用卡焕新外呼90户，焕新成功3户，e生活登陆2户，预约到店3户，新一贷经营快贷测额一户，额度117，吸金123万，现金分期1万元。