狭路相逢勇者胜，逆势上扬、初显峥嵘
巩义市鲁庄镇南村村农村普惠金融支付服务点成立于2023年3月，成立仅一年，目前业绩1243万元，客户数261户，有效户144户，2024年开门红余额新增615万，年日均新增785万，位于郑州分行前10。曹经理加入惠农事业仅一年，从一月只休息四天的、月入两千多的超市员工，到收入稳定、时间自由的服务点站长，这一个华丽的转身，是曹站长用一年的披星戴月、12个月的起早贪黑、365天的埋头苦干创造出来的。面对同业利率高等众多不利因素，让我们一起来学习曹站长，如何逆风上扬，创造佳绩的。
一、坚定入场、基础业绩稳扎稳打
在2022年6月份以来，巩义专员和平多次到访鲁庄南村，也邀请过曹站长加入中原惠农，当时的曹站长，对惠农事业不是 很了解，但是一直用心观察、学习，专员和平考察过村委委员、村医、村里大学生等五个以上意向人，都未能达成合作意向，经过专员多次上门拜访，曹站长和爱人不断学习接受、周边考察，尤其是对鲁庄中原银行的业务进行了调查了解，认定了惠农事业前途光明，于2023年3月签约，4月1日就辞去了原工作，专职干起了惠农。
2023年二季度以来，南村承接了本村的高速拆迁资金。曹站长对拆迁客户实行名单梳理明去留、逐户登门拜访送礼夺先机、集中邀约造声势等组合拳，取得了优异的业绩留存。客户上班早的，和专员一起6点多去客户家门口等客户；客户需要照顾孩子的，站点买不少玩具，帮助客户接孩子来站点玩耍，一起愉快的谈业务；客户注重隐私的，带专员晚上8、9点去家入户，上门服务。拆迁留存率、高达80%以上，其中90%为定期。截止2023年末，业绩为500万元。
二、团队协作、活动开展有声有色
曹站长不善言辞，但是她深深的知道，行有行规，加入惠农以来，从刚开始的不熟悉活动，到现在的每一场活动都精心准备，次次都认真参加鲁庄团结队组织的活动，2024年开门红共计开展活动9场。曹站长做活动有几个特点，一是活动真、服务好，从不应付了事。有次做弹球活动，上午预热，下午2点开始，4点结束。5点多有几个孩子听说了想来玩，曹站长热情招待，还一人送了一份小礼品，过了一会，其中一个孩子父亲来找孩子，曹站长边带孩子玩，边介绍业务，当得知大V卡优势之后，孩子父亲当场开卡转入了20多万。二是活动多，一个月开展3场，现在站点活动已经成为村里的小热点，新老客户都是充满期待。三是活动开展有针对性。比如年初开展福气滚滚来的活动，曹站长点对点邀约的都是1万以上和潜力客户。活动热闹开展的同时，曹站长用心的观察着、记录着每一个客户获得礼品情况。比如滚瓶子标准，1万起，有多少次机会和总存款挂钩，只宣布次数，不宣布金额，有几个客户为了更多的次数，有回家取钱的，有现场转入的，站点有了业绩，客户有了礼品，大家玩的都很开心，对于没有滚到礼品的潜力客户，晚上曹站长登门拜访，单独送上礼品一份，让客户很感动，很快就来点存入定期。
三、有舍有得、客户转介深耕细作
2024年开门红余额新增615万，曹站长主要做的就是充分利用身边资源，最大限度的做好客户转介。曹站长站点隔壁是村委招待客户的茶室，不远处还有个村委老年人的活动中心，这两个在曹站长看来都不是吃喝玩耍的地方，这是天然的业务池、客户源。站点没有客户的时候，曹站长总是去茶室、老年活动中心为认识的、不认识的朋友烧水倒茶，做饭倒杂，大家对曹站长的为人处世非常认可，源源不断的为曹站长介绍客户。有了线索之后曹站长全部登记在案，每一个都不放过。客户在支付宝有40万，想存我行定期的，曹站长立即转给客户400元手续费，让客户提现存入我行。有一个客户有150万闲散资金，曹站长让老公购买了海之蓝一件、牛奶两提共计1000元的礼品，和专员一起冒雪上门为客户开卡，资金存入我行。这样的例子每天都在曹站长身上上演，这样的储备也再不断的增加，也彰显了曹站长营销的独特魅力，有目标、有投入、有深挖、有收获。
四、逆势而上、业绩亮眼峥嵘初显
做惠农之前，曹站长是超市工作人员，一月只能休息4天，薪水也不是那么高。做了惠农之后，收入逐步攀升，时间自己安排，曹站长是发自内心的喜欢惠农事业，也让自己发光发热。开么红期间，我们的利率一直没有农商行高，和多数人想法不太一样的曹站长经常说，什么是大环境，自己的行动是大环境，什么是利率，自己的坚定行动就是利率，这么好的平台、这么好的事业，好好的努力、坚定的行动，才是最应该做的。
曹站长从来不抱怨，一直在努力，其实惠农非常简单，在中原银行这个优秀的平台上，自己只管学习、努力、行动就会有丰厚的回报。我们总结不难发现，对于惠农事业，曹站长朴实无华、信心坚定、行动有力、深耕细作、笃定前行、收获满满。谈起自己站点开业，曹站长目标坚定、眼中有光，两千万，到两千万就开业，房子选在了大马路边，装修规划已经开始，但是必须到2000万，才会开业，也要尽快开业。
惠农事业天宽地阔，只有信心坚定，才能不偏不倚；只有行动坚定，才能扬帆起航；只有执行坚定，才能不断攀升；只有荣辱与共、休戚一心，才能穿越迷雾、披荆斩棘，取得一个又一个的胜利，共同书写我们郑州惠农的新篇章。