湖北信用卡获客先锋号（2024年第11期）

【编者按】今年信用卡新增客户3.89万户，其中网点营销1.57万户，绑卡6.67万户。本周武汉、荆门、恩施网均新增客户排名前三，恩施、武汉、黄冈网均三方绑卡排名前三。荆门、武汉、十堰代发客户渗透率提升排名前三。现按“分行工作动态、网点营销集锦、获客达人分享”编发先进案例、公布”获客先锋“榜单，供各行学习交流，形成“全行办”氛围，提升信用卡获客活客工作效能。

荆州分行"薪"动福利站职场营销活动进入第十二周，本周上门38家重点营销单位，新增代发单位3户，新办工资卡143张，信用卡40张，行外吸金580万，与代发单位联动进一步加深。

孝感分行开展2024年第5个信用卡获客主题营销日。本次活动支行层面开展了10场信用卡主题职场营销，以代发工资单位和行政事业单位为目标，以爱车卡、公务卡和综合消费分期为重点产品，当日实现信用卡进件200张，网均发卡5.5张。

黄冈分行持续开展“爱购黄商、加油星期一、工请观影、外卖礼，洗车礼”等本地专属促销活动，助力信用卡获客活客。

荆门分行前往公积金荆门分中心洽谈白名单提取具体事宜。双方达成一致。

武汉沌口支行到重点代发单位，开展″月享薪意办卡有礼″代发客户营销活动，宣传我行信用卡等优势产品，现场收取公务卡表19张，促活信用卡14张，三方绑卡22户。本次上门服务赢得了代发单位员工的一致好评。

荆州松滋支行上门松滋市社会保障服务中心等重点营销单位，现场收集公务卡21张，信用卡2张。洪湖支行上门洪湖市劳动就业局、洪湖市总工会等重点营销单位，现场办理信用卡9张。荆州监利支行上门监利市人民医院、城南社区居委会等重点营销单位，现场办理办理信用卡8张。

孝感汉川开发区支行营销团队前往代发工资单位发卡，现场办理信用卡32张。孝昌支行营销团队前往孝昌县澴西社区进行社保卡换发，现场办理信用卡10张。应城支行营业室营销团队走访代发单位，现场收集并办理公务卡9张，信用卡2张。长征支行营销团队走访代发单位，收集公务卡资料8张，办理公务卡2张。孝南支行营销团队走访我行代发单位孝感监狱及孝南区税务局，现场收集公务卡7张。

鄂州长城支行营销团队前往新拓代发工资单位，现场办理企业公务卡，宣传我行信用卡活动并填表19张，获得客户的高度赞扬。

恩施临江支行营销团队走访代发单位开展职场营销，宣传我行信用卡活动，现场办理公务卡10张，同时现场为代发单位员工答疑解惑，获单位好评。

三峡兴山支行前往兴山县委宣传部为员工集中办理公务卡，收集资料9张。秭归支行在高速收费站管理所上门办理信用卡7张。

潜江油田支行营销团队前往江汉油田公积金中心江汉油田采油厂开展职场营销，宣传我行信用卡等优势产品，现场办理信用卡5户，绑卡10个，积分兑换1户。

恭喜武汉、荆门等10家网点，武汉、荆门、恩施等10名营销人员，本周新增客户业绩进入“获客先锋”前十强榜单👍👍👍

😎获客达人分享😎



武汉中兴支行：袁严

⭐️捕捉市场机遇。面对区预算单位公务卡结算制度执行排查的机会，支行意识到这是一个与学校建立合作关系的绝佳时机，也是提升市场份额的关键节点。营销团队迅速反应，制定走访计划，连续走访黄陂局教育局所辖50余所学校，成功收集公务卡表300余张，并加班加点整理资料抢抓扫描进机。

⭐️深入市场调研。积极走访了解各学校的公务卡结算情况及金融需求和痛点；通过与学校负责人的深入交流，挖掘潜在客户需求，为未来的产品和服务创新提供方向。坚持以客户为中心，耐心解答学校提出的各类问题，提供专业的金融解决方案，赢得了学校的信任和认可。

⭐️团队高效协作。团队成员各司其职，密切配合，确保走访、收集和整理工作顺利进行。这种高效的团结协作精神，也是支行能够取得成功的关键。不仅成功抢占了市场份额，还积累了宝贵的经验，为团队未来发展提供了有力的支持，推动支行在金融行业中不断取得新的突破和成就。