2023—2024宜宾分行
旺季营销动态
（第十六期）
高层引领
3月28日，宜宾分行张万喜纪委书记陪同市人行孟立兴副行长、国库科胡剑科长一行到屏山县工行开展代理国库业务调研、座谈。
3月25日，宜宾分行白正春副行长率法金部、私银中心及西区支行拜访宜宾某民营企业董事长，就企业经营状况、企业融资、家族信托及代发工资等进行了深入交流，企业对我行所提供的“一揽子”金融服务表示肯定，愿意与工商银行进行更层次的合作，我行将持续跟进做好后续服务。
3月25日班后，宜宾分行白正春副行长组织召开季末储蓄存款收官督导会，个金部负责人以及工作目标完成进度落后的支行行长参会。会上，各参会支行逐一汇报季末储蓄存款资金来源及工作目标落实情况。白行长对各行的储蓄存款收官工作进行帮扶并强调：一是各行要做好压力传导，季末储蓄存款确保目标必须完成，工作目标要全力以赴。二是负责人要带头营销，梳理好客户名册，做好重点客户的增存揽存。三是要加强对目标客户的日常联系和维护，抓实抓细日常工作，做好潜力客户后续跟进维护营销。
3月26日，宜宾分行白正春副行长率个贷中心拜访眉山发展宜宾“领地.观江府”项目负责人周总，了解项目近期销售情况，并就我行最新按揭贷款政策和按揭服务进行了深入沟通。周总表示将加强与我行的按揭合作关系。
3月26日，宜宾分行白正春副行长率个金部及银行卡中心拜访宜宾市装饰建材行业商会会长、居然之家宜宾负责人刘总。双方就商场收单、消费促活、家装分期等业务合作进行了深度沟通洽谈。白行长还向刘总介绍了我行的私银增值服务及家族信托业务。刘总表示愿意进一步加深合作，共同推进业务发展，并向我行发出装饰建材行业商会会员大会的邀请。届时，我行将在会议当天作为独家受邀的金融机构，为商会逾300名会员开展金融服务和活动的宣讲。
3月29日，宜宾分行白正春副行长会见到访的国金证券零售部罗总一行，双方就持续深化业务合作开展座谈交流。罗总介绍了国金证券宜宾营业部的业务发展情况，并对与市分行长期以来的良好合作表示感谢。白行长结合资本市场现状及发展前景，对我行三方存管业务发展进行了分析，提出了针对客户的个性化、专业化、综合化的银证业务合作建议，双方达成了深度合作共识。宜宾分行机构业务部和个人金融业务部负责人参加了会见。
3月29日，宜宾分行受邀参加宜宾市装饰建材行业商会会员大会，白正春副行长携个金及银行卡中心出席。会上，我行作为唯一一家银行进行金融业务宣讲，对300余位会员嘉宾介绍了商户收单、家装分期、普惠贷款、家族信托及信用卡权益等产品和服务，现场反响热烈。我行也在会场门口设置展台，并邀请与会嘉宾打卡e生活小站活动，现场办理信用卡、兑换积分、添加企业微信等，受到了协会会员们的高度好评。此次活动展示了工行品牌形象，进一步密切了银企合作关系，为我行在装饰建材领域的业务拓展奠定了基础。
部门推动
3月23日，宜宾分行举办“名医面对面健康诊疗”企业家加油站系列活动。本次活动邀约了20余名企业家客户参加，由华西超声医学科专家为客户做超声诊疗服务。活动现场，华西专家凭借专业水平，通过超声仪器仔细为客户开展检查，现场为客户解读超声项目体检报告，分析客户健康状况，并给出健康管理建议，受到企业家客户一致好评。健康诊疗间隙，个金部负责人、部分支行行长及私银中心团队陪同企业家们围炉煮茶，充分开展交流，进一步密切了客户关系。
本次活动依托省分行直投活动资源，搭建了有效的客户触达平台，以服务企业家客户为基础助力私银业务发展，为旺季重点业务推进奠定基础。
3月26日，私人银行中心与翠柏大道支行及太平保险公司共同邀约前期参加蒙顶山活动的信托目标客户到支行进行再次沟通，一是对客户参加活动感受进行回评，二是进一步向客户开展家族信托业务推荐，客户对我行服务非常认可，表示会认真考虑我行给出的家族信托建议。
3月26日，银行卡中心联动白沙支行与本地一家品牌餐饮连锁店运营负责人开展业务合作洽谈，卡中心负责人向客户介绍了我行收单产品优势及综合金融服务，得到了对方负责人的认可，并表示可以细化合作方案，进一步推动落地。我行将持续跟进营销，争取达成合作。
3月26日，宜宾分行法金部分别与高县支行、兴文支行一道拜访当地国资金融局、财政局及国资体系企业等对接存量项目置换事宜。
3月26日，法人金融业务部负责人张晓莉率队前往宜发展及创投就融资、授信和季末公司存款稳存增存进行对接，为持续深化银企合作奠定基础。
3月26日，市分行普惠部和北大街支行一同前往某优质企业尽调。拜访过程中，了解了客户的经营情况以及未来发展方向，并向客户介绍了我行的代发工资、二维码收款等产品，为进一步合作奠定了基础。
3月27日，为协助一私人银行客户解决企业及家族法务问题，私银中心会同珙县支行、安盛公司负责人、陈希律师召开线上沟通会，并邀请省行私银部老师参加，就下周律师与客户一对一线上法务咨询做前期沟通，会议针对客户在家企发展、家族信托、资产配置方面的需求设计了沟通方案，为后续服务客户及业务推进做好准备。
支行动态
3月23日，兴文支行开展保险沙龙活动，成功促成3单期交保险，共计出单35万元。
3月24日，江安支行邀请银行卡中心老师前往江安县市场监管局，为个体私人协会领导层和乡镇协会成员宣讲我行金融产品，讲解内容包括商户收款、信用卡、普惠金融、私银业务、存款、保险。现场预约办理商户3户、烟火贷客户2户、爱车卡客户3户，现场加入企业微信25户。后续协会乡镇工作人员将大力宣传我行金融服务，我行持续做好跟踪服务。
3月25日，屏山支行负责人带领客户经理上门拜访屏山县某重点纺织企业董事长及财务主要负责人，双方就公司经营情况、融资需求、资金结算、员工工资代发及存款业务等进行了有效沟通和交流，现场为其办理银行承兑汇票6995万元，成功营销熊猫金币一套，该企业对我行优质服务给予了高度评价，为下步深度合作奠定扎实基础。
3月25日，南溪支行负责人拜访南溪区统计局局长，为更好服务地方企业，就2023年南溪区规模以上企业的情况进行了了解，该局局长表示感谢工行对地方经济的支持，同时也会积极筛选相应企业，推荐到我行进行融资、结算等业务的合作。
3月26日，莱茵支行用心维护重要客户，季末来临之际加强与客户的互动频次，持续跟踪客户大额资金，3月26日，客户经理抓住机会，利用私银优质产品互动季末存款1500万元。
3月26日，西郊支行组织人员前往宜宾市第一人民医院开展上门服务，现场收集公务卡资料40余套，营销存款近200万，并联动开展融e借、手机银行重点交易等产品营销。
3月26日，叙州支行负责人拜访叙州区行政审批与非公经济局局长，就公共资源交易中心账户的使用作了沟通，该局局长对我行的服务表示非常认可，确定了下一步加深合作意向。
3月27日，叙州支行领导班子成员通过上门拜访、现场邀约的方式，与我行多名重要私银客户进行深度维护，了解客户日常经营情况及资金配置需求，为客户找到适配的金融方案，通过最新私银理财产品➕吉祥号卡，成功撬动客户资金转化存款➕他行汇入共计2000万，为我行季末储蓄存款助力，且客户对我行的专业度和热忱的服务表示高度的认可。
3月28日，财富广场支行与私银中心邀约私银目标客户，围绕私银增值服务权益、客户产品配置需求、家族信托等内容与客户进行深入沟通交流。客户对我行服务表示肯定，并完成私银协议签约，后续将配置我行专属理财，并就下一步营销家族信托打下基础。