南市区支行旺季营销冲刺动态（第十二期）

3月25日，南市区支行召开个金工作例会，严佳行长助理主持会议，个人金融业务部负责人、全体网点负责人参加会议。严佳行长助理安排布置季度冲刺工作，强调储蓄存款是当前重中之重的任务，全员务必齐心协力，不断提升行外吸金，增存揽储效能，确保圆满完成旺季营销任务。做好各类理财赎回时间点安排，要求各网点提前布局做好理财产品和储蓄存款转换，布局普惠和个贷提款时间，提高紧迫性和压力感，布置班后商户外呼工作，积极推进做好冲刺工作。

3月26日，南市区支行潘娟副行长拜访昆明市财政局非税、国库处主要领导，了解客户资金走向，积极做好季末稳存工作，认真聆听客户各项业务需求，单位领导对我行服务表示满意。随后走访昆明市人民政府大健康管理、昆明市植物博物馆建设管理办公室领导，了解客户季末资金情争取季末存款，向客户表达了我行将一如既往提供专业、及时的服务。

为冲刺季末网金业务兴农通指标获客，针对分行下发的精准营销清单，在网点拨打第一次的基础上，个金部利用碎片化时间对清单中未接通、未成功的客户进行二次拨打，其中对于不能到店的客户加微信发送流程指导客户操作，全力冲刺旺季营销各项任务指标！

3月27日，南市区支行潘娟副行长上门拜访中国人寿养老保险企业年金部项目经理，就南市区养老托账户的日常服务工作进行沟通，对受托资金定价日及缴费规律进行了解，客户对我行服务给予充分肯定，也对日常资金账户的服务达成共识。此次拜访为将来业务与服务合作创造了机会。

3月27日，南市区严佳行长助理、个金部负责人到辖属希望路支行调研督促旺季营销冲刺工作，要求一定要压实网点每日营业工作情况，对于存款的挽留及挖转一定要敢于担当，同时指导安排旺季营销冲刺阶段的各项营销工作，紧盯各项任务指标，强化重点目标、重点任务考核，激发全员竞争意识，形成创优争先，奋力赶超的良好氛围，全力推进各项业务稳步提升。

3月27日，南市区严佳行长助理、个金部负责人到辖属广福支行就目前网点储蓄存款形势作出分析，要求网点提高旺季营销紧迫感，最后几天认真梳理存款来源，确保目标客户资金落地，保证存款每日正增长，广福支行全员将坚定信心，全面提高揽存积极性，坚决打赢旺季营销攻坚战！

3月28日，南市区支行李婕副行长带队前往星耀集团，做贷后走访，洽谈下一步合作计划，同时寻求季末存款支持，客户对我行服务表示满意，并愿意支持我行季末存款。

2024年3月30日，南市区支行严佳行长助理和个金部楼亚斌科长前往网点指导一季度末增存稳存工作，对最后两天储蓄存款冲刺收官进行重点安排部署:一是加强精细化管理，盯紧储蓄存款变化，及时采取措施保证存款持续增长。二是抓紧所有资源转换，应揽尽揽，确保增存数字落地。三是聚焦厅堂营销主阵地，主动了解客户需求，做好产品配置工作，有效提升厅堂营销转化质效。最后，严行鼓励网点员工一定要克服困难，要在最关键时期严格按照支行部署，强化执行力，对照目标差距、全力以赴冲刺储蓄存款任务。

旺季营销最后冲刺阶段，南市区支行严佳行长助理组织召开线上存款工作会议，旨在统一思想、把握节奏、坚定信心，牢牢抓住旺季营销最后的冲刺时间，不遗余力打赢存款攻坚战。

3月30日，南市区支行潘娟副行长季末深入网点，就2024年一季度旺季营销各项指标进行分析及工作提示，对整体短板业务分析的同时听取网点在实际工作中的痛点和难点。与部分员工交心谈心。潘行提示网点要注重工作方法，公私联动，相互促进，以对公营销带动发掘私客，以个人优质客户带动对公业务发展的营销导向。要求网点全员统一思想，坚定信心，攻坚克难，全力冲刺季末各项指标！

3月31日，旺季营销冲刺最后的关键时刻，南市区支行副行长余晓翔（代为履职）、严佳行长助理和个金负责人到辖属网点指导网点营销冲刺，时刻关注系统数据和收口指标，做好客户增存揽储工作，咬紧牙关，奋战到最后一刻，全力以赴做好季末稳存增存冲刺工作。

3月26日，前卫支行网点负责人与支行个金部客群经理，共同走访优质代发单位云南佑成劳务有限公司，通过了解单位业务需求实现银企合作，做好单位稳定代发及季末客户存款支持等工作。

3月26日班后，南市区支行个金部全体人员分别到辖属网点进行外呼工作，组织客户经理开展储蓄存款争揽，对理财产品到期清单、证券账户清单进行电话拨打，多渠道争取储蓄存款，冲击旺季营销各类任务指标。

3月26日，南市区华都花园支行行长贾万慧、客户经理欧阳碧莹深耕客户需求，挖转他行资金200万，成功新增一名600万时点客户，完成私人银行签约。

3月27日，南市区滇池卫城网点负责人、客户经理上门拜访云南省海南商会会长，为客户处理信用卡相关业务，了解客户资金使用情况，周到细致的服务得到客户一致好评，为后续网点的公私业务发展奠定良好基础。

3月27日班后，南市区支行所有网点客户经理进行外呼工作，支行个金部全体人员组织客户经理开展储蓄存款争揽，分别到网点对理财产品到期清单、证券账户清单进行电话拨打，多渠道争取储蓄存款，不放弃每一个机会，全力冲击旺季营销各类任务指标。

3月28日，南市区前卫支行和市场营销四部共同拜访国投证券前卫西路分公司，寻求客户季末存款支持，详细倾听客户业务需求，对客户一直以来对我行工作的支持表示感谢，同时向客户传达我行将一如既往做好服务工作的态度，客户对我行的服务表示认可，同意支持我行季末存款，本次拜访为下一步业务合作奠定了基础。

旺季营销最后的关键时刻，各网点利用周末两天时间，南市区支行辖属所有网点对外营业，全方位调动旺季营销最后阶段，网点全员增存揽存积极性，确保颗粒归仓。一是梳理客户清单，逐户走访，对客户走款、回款等情况进行了解，积极做好客户维护与产品配置，并寻求季末存款支持。二是守住厅堂阵地，做好客户识别工作，利用我行优势产品，最大限度做好资金留存与沉淀。目标一致，凝心聚力，坚决打赢储蓄存款攻坚战!