信用卡作为一种便捷的支付工具，已逐渐成为现代人生活不可或缺的一部分。工商银行为加大强化信用卡领域的核心竞争力，切实提升信用卡获客活客率。 2024年3月22日。延平支行组织营销小分队，联系某代发工资单位，展开信用卡营销活动。
- 了解目标客户， 精准定位
外拓前，通过分析目标客户群体的特点，确定了客户的需求和偏好，在活动期间为不同的客户群体制定了不同的营销策略。例如： 牡丹超惠系列信用卡、工银生肖信用卡、星座卡等不同卡种， 利用个性化的信用卡功能和特色服务， 精准定位精准营销。
- 由点及面， 加大宣传
由于之前的信用卡营销宣传，部分客户已通过微信朋友圈转发等方式了解我行“职场营销”活动。此次现场营销，加大了宣传力度，使客户更加了解我行信用卡领取微信立减金、云闪户减免、奖品赠送、积分兑换等活动， 由点及面扩大宣传力度。与此同时，在外拓活动期间， 我行人员同时向客户推荐信用卡新客有礼、三方绑卡、闽e借、融e借、经营快贷等业务，加强营销力度，宣传我行产品的多项优惠活动， 增强客户粘性。
现场共成功办理6户信用卡新客、意向办理客户10户、一键绑卡10户、三方存管5户。